营销计划制定的流程与方法

主讲专家：褚洪波
中国实战执行力专家
领 域：营销策略 营销计划
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。

年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。

许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。

本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。

课程特色

树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力；
重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与电信市场竞争；
掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法；
通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力；
经典案例深度剖析，培训现场模拟实操、讨论。

课程内容

营销计划制定的流程与方法课程大纲：

1)市场营销策略总论
对市场营销策略的新认知
以顾客为中心的市场营销理念
以体验为特点的营销策略的发展与变化
市场营销流程的新旧对比

2)市场营销流程概述
Research研究
Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
MarketingMix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
Iimplement：执行Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
市场营销流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

3)市场营销策略制定实战流程和方法
步骤一：市场需求分析
步骤二：市场竞争分析
步骤三：消费者行为分析
步骤四：设定营销目标
步骤五：界定基本的营销策略
步骤六：设定营销组合策略（4PS）
步骤七：制定营销策略方案计划
步骤八：方案计划实操演练

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