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课程收益
如何分析与了解市场
如何分析市场调研的数据与结果
产品开发的方向与方法
渠道开发与管理
低成本推广的基本方法
市场运营与管理
课程特色
使企业相关管理人员和市场专员了解市场发展方向、盈利模式、操作手法及品牌战略的基础之上,明确市场计划的实施流程管理方式,并且掌握如何估算市场前景、制定合市场的发展计划、建立具有战略意义渠道网络具体方法,从而帮助其提升自身品牌操控手法,使企业在竞争中立于不败之地。
课程内容
一:市场研究
1.市场研究研究那些内容
2.如何进行渠道研究、研究什么内容
3.如何进行消费者研究、研究什么内容
4.如何进行竞品研究、研究什么内容
案例:
1.辽宁某企业的产品线调整
2.天瑞科技的产品线调整
二:调研结果分析
1.学会辨别有用信息与无用信息
2.如何进行定性分析
3.如何进行定量分析
三:产品定位与产品规划
1.通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位
2.根据定位进行产品价值体系的系统规划
3.产品的价格与政策设计
4.产品与渠道的相关性分析与设计
四:渠道开发与管理
1.市场布局的方法
2.如何设计高效渠道体系
3.渠道管理和服务
4.几种常见的营销模式
案例:
1.金源食品的渠道构建
2.河北某企业的08市场布局规划
五:推广与传播
1.国内市场环境下的传播要点
2.推广与传播的集中法则
3.中国市场环境下如何进行实效传播
案例:
1.今世缘的事件营销
2.辽宁某企业的低成本推广模式
六:市场营销的整合运营管理
1.如何整合企业运营的几个关键要素
2.品牌与产品
3.价格与政策
4.市场布局
5.商业模式和营销模式
6.分销与渠道
7.推广与传播
8.组织与团队
案例:
1.不同营销模式下的典型企业与营销方式
七:沙盘演练
1.根据企业的实际情况设计一个调研提纲
2.根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析
3.架构一个完整的品牌价值体系
4.做一个完整的渠道布局与推广方案
案例:
1.远东不锈钢的定位分析
2.石泰集团的市场管理模式
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