结果可控的年度营销计划

主讲专家：王建
“人海战术”杰出代表人物
领 域：营销策略 营销计划
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
能够有效的鉴别营销计划的可行性
能够真正对营销计划的结果做到心中有数
掌握营销计划中的基本技巧

课程特色

营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。
营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。
但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，归结其原因主要有一下几个方面：
1.根本不重视。不重视不光体现在员工，很多领导也不重视，甚至也认为计划是不重要的。
2.不愿意制定：制定计划是一个加强管理的过程，每个人并不愿意这么去作，这样只能给自己增添麻烦。
3.不会制定：这种情况是在以上问题解决之后才出现的。真正不会制定计划的企业也很多，但是这也是比较容易解决的一种。
4.不执行计划：这种情况在中国的企业是最多的，有计划不执行，计划赶不上变化。
中国企业的计划管理，不仅强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。

现场图片

课程内容

一、年度营销计划的制定原则？
计划不是给老板制定的
营销计划的121法则
计划就是“让我相信你”
营销计划与公司计划体系的关系？
什么是年度营销计划
 营销计划结构
 营销计划与市场计划、销售计划的关系
 年度营销计划的流程
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划
认清形势与营销问题
 如何描述环境与竞争描述
 如何发现关键营销问题
 如何理清你的营销思路
设立有竞争力的营销目标
 营销指标的作用
 几个关键的营销指标
 营销指标的确定过程
设计营销组合策略
 品牌策略设计
 产品策略设计
 价格策略设计
 通路策略设计
 服务策略设计
 传播策略设计
市场行动计划的制定
 市场计划的内容及原则
 市场的费用管理
 典型问题说明
销售行动计划的制定
 销售指标的分解
 销售激励方式选择
 销售费用的管理
 典型问题说明
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

三、年度营销计划的执行
用什么人是关键
建立并维护规则
建立组织与激励机制
变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。

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