金融产品销售技术

第二讲　业务成功学（二）
　　1．管理技术的重点(下)
　　2．金牌业务员的魅力

第三讲　业务高手
　　1．市场管理概念
　　2．业务计划能力
　　3．目标管理能力
　　4．金融商品专家
　　5．业务拓展能力
　　6．业务团队管理

第四讲　公关力与沟通力
　　1．商谈展开策略
　　2．商谈沟通技巧

第五讲　初级销售技术
　　1．消费者采购心理曲线
　　2．推销4P技巧
　　3．推销商品――FDB基本技术
　　4．商品特性的策略运用

第六讲　高级销售技术
　　1．切身利益推销法
　　2．扩大利益推销法
　　3．量身裁衣推销法
　　4．观念指导推销{去

第七讲　金融产品销售实务（一）
　　1．房屋贷款销售技巧
　　2．个人金融销售技巧

第八讲　金融产品销售实务（二）
　　1．企业金融销售技巧
　　2．金融理财销售技巧

第九讲　金融产品销售实务（三）
　　1．保险代理销售技巧
　　2．顾客拒绝处理技巧

第十讲　金融产品销售实务（四）
　　1．顾客拒绝处理技巧：应变技术
　　2．顾客拒绝处理技巧：追踪技巧

第十一讲　金融产品销售实务（五）
　　1．销售缔结技巧：缔结理论
　　2．销售缔结技巧：成功缔结法