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讲 师：廖立新 | 人气指数：8375 |
| 介 质：9VCD | ||
| 编 号： | ||
| 所属分类：综合类 | ||
| 市 场 价：暂无库存 | ||
| 送 积 分：0 积分说明 | ||
课程简介 |
| 被众多企业家誉为价值百万的超级课程, 微利时代企业高利润实战解决方案强势登场! 颠覆传统经营理念, 应对微利时代挑战,不增销量可以提升50%利润 价格不断下滑，原材料不断涨价，管理成本不断增加，企业利润不断减少？中国企业面临微经营的挑战！ 一个研究表明,中国企业盈利能力薄弱与企业的经营观念有关，不重视利润是中国企业经营者普遍存在的问题！ 中国企业在经营中过多关注过程，过多追求规模，企业重视销售量，重视销量的市场份额，重视显性成本，但中国企业普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考。企业资产利用率普遍不高，赢利水平不到国外企业的30%，国内企业普遍采购成本偏高，财务融资成本偏大，库存资金沉淀极大，应收帐款严重，以及价格损失过大等等，粗放的管理，使企业流失了大量的利润！ 其实，只要掌握合适的方法，许多企业在现有经营规模基础上，均有巨大的利润提升空间！我们的一项研究表明，中国企业80%有规模的企业，在现有规模上普遍具有增加30%-50%利润的潜力。 360°利润倍增课程(VCD),将有效帮助你的企业应对微利时代的挑战,实现利润倍增目标！ |
课程提纲 |
| 《360度利润倍增 》课程目录 1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解 1.1微利时代对企业的挑战 -利润管理水平测试 -中国企业利润管理能力薄弱的原因分析 -中外企业盈利能力比较 -中国企业具有巨大的利润提升空间 1.2破解利润奥妙 -利润是什么？ -你是否真正理解了利润的奥妙? -利润对企业的意义 -利润涵义与管理经济学中的利润 -利润的种类及表现 -案例:思科亏损与扭亏为盈的经验 -企业改变利润状况的几种途径 -收入和成本的基本要素和改变方法 1.3提升企业利润的几种有效途径 -总价值链价值提升 -价格管理 -采购成本优化 -销售渠道价值再分割 -企业内部营运成本降低 -案例:B公司提升利润的各要素比较 1.4利润管理案例 -案例分析:深圳航空高利润的秘密 2.以利润为导向的企业文化 2.1中国企业经营理念 -中国企业经营理念反思 -中国人的商业思维 -中国经济界对企业绩效的认识 2.2企业要明确自己的角色 -企业的目标与追求 -企业要重视利润主体的价值回报 -企业必须履行的使命 -不重视股东价值回报是中国企业的一个误区 -案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异 2.3企业经营理念面临重大转型 经营观念的转变 以利润为中心的文化 -利润挂帅 -重视无形资产 -重视帐面外资产 -遵循商业原则 -市场化运作理念 -重结果而不是过程 -全员利润管理意识 -建立以利润为核心的考核制度 -以利润为导向的组织体系 3.如何通过业务战略整合来增加盈利能力 3.1经营策略面临的挑战 -技术驱动向经营策略驱动转变 -盈利模式决定企业成败 3.2对企业利润水平产生影响的要素 产生利润的三种途径和十大因素 -如何选择高利润行业 -市场化程度 -产业生命周期 -行业供求关系 -信息对称与价格自由度 3.3建立自己的盈利模式是盈利关键 -国家与地区盈利模式 -认识价值转移规律 -案例：价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移 3.4企业如何建立自己的盈利模式 -企业盈利模式设计十二步 -盈利模式设计的工具及样本 -12种成功盈利模式推荐 -构筑企业持续盈利的业务战略 案例：通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范 4.如何通过营销策略改善来增加利润 4.1建立以利润为导向的营销理念 -营销理念的转变 -营销收入与成本的剖析 -以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式 4.2客户细分与客户选择 -客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值 4.3产品结构对利润的巨大影响 -调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡 -销售量与毛利的平衡 -剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润 -产品标准化与定制程度决定成本与附加值 -产品创新程度决定附加值 -重视产品的附加值创造 -发现产品的价值区 -案例:杜邦如何增加产品价值 4.4价格决定盈亏 -价格是企业利润的杠杆 -价格影响企业盈亏 -提价与降价要以利润最大化为原则 -价格管理的三个层面: -价格战略管理 -价格与市场/产品策略结合 -交易层面的价格管理 -案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润 4.5渠道整合增利润 -渠道价值高达供应链的40% -渠道利润来自与经济性与渠道细分 -渠道的结构影响渠道的成本 -渠道模式决定渠道的盈利性 -要选择有价值的细分渠道 -渠道交易模式直接影响企业的盈利能力 -渠道价值分配决定渠道竞争力 -案例:渠道整合使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题 5.如何通过改善采购成本来提升利润 5.1采购对企业利润的影响 -采购占企业中成本的比例 -采购成本对企业利润的影响 -采购常见的问题 5.2如何降低采购成本 -采购成本的构成 -影响采购成本的因素 -降低采购成本的三个层面 -采购成本降低的步骤与四个杠杆 -战略性采购管理 -电子商务采购 -案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验 6.如何改善生产运营管理成本来增加利润 6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间 -中外企业生产效率的差距 6.2生产成本的构成 -生产成本构成点 -降低生产成本的三个层面 6.3生产成本降低战略 -外包战略 -生产战略发展的四个阶段 -精益生产 -案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例 7.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润 7.1物流是企业第三利润源 -中国物流在GDP值中比例过大 -物流成本与服务水平的关系平衡 7.2 物流绩效管理的三个关键指标 -物流成本率 -库存周转率 -物流服务水平 7.3物流成本的降低 - 物流成本构成 -供应链整合 -案例:安利如何降低物流成本 8.如何通过财务战略及资金运营提高利润 8.1成功的财务理念 -财务管理的两个关键因素 -成功的财务理念 8.2如何改善企业资产结构与融资渠道 -如何使资产增值 -如何优化融资主要渠道 -现金流的管理 -案例:现金流需要的计算 9.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平 9.1衡量人力资本价值的指标体系 -人力资源管理的几个主要的衡量指标 -案例:人力资源投资回报的测试 9.2人力资源中的让渡价值 -人力资源成本构成 -人力资源总价值:利润,客户满意,知识增长 -人力资源服务水平影响企业收入 -人力资源总成本:货币、时间与心理 9.3增加人力资本价值的三个主要手段: -使用人财 -关键人才的投入 -加大培训投入 -寻求人力资源中的边际投入收益 9.4降低人力资源成本 -使用外包战略 -降低人才流动率 -解雇不良员工 -降低招聘成本 -降低人力资源沟通成本 -案例:如何计算人员流动的成本 |
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