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标 题：如何进行有效的销售陈述 |
| 讲 师：专家团 |
| 定 价：100 元 编 号：LG03 |
| 简 介：本课程讲些什么？□课程意义 销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计自己的销售陈述，往往会起到事半功倍的效果。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性，客户需求把握不准，产品卖点总结不够，从而导致了销售的失败。 本课程结合相关情景短片，向销售人员详细地阐述销售陈述的有关概念、操作程序 |
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标 题：如何接近客户 |
| 讲 师：专家团 |
| 定 价：60 元 编 号：LG01 |
| 简 介：
本课程讲些什么？□课程意义 销售是企业决胜市场的决定力量，而接近客户是成功销售的第一步。在实际销售过程中，很多销售人员认为客户难以接近，无法赢得面谈的机会，更谈不上建立融洽的关系了。而跨国公司销售团队中业绩最突出的销售人员，年销售业绩可能是国内中型企业的年销售总额。这里就存在着如何接近客户，继而赢得定单的秘诀。 本课程将通过情景短片的形式，系统演示销售人员电话接 |
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标 题：如何发掘客户的需求 |
| 讲 师：专家团 |
| 定 价：0 元 编 号：LG02 |
| 简 介：本课程讲些什么？□课程意义 客户的需求是多方面的，有经验的销售人员会灵活利用各种方式，逐步引导客户的需求导向。这需要销售人员掌握发掘客户需求的技能，有针对性的采取发问方式，同时从交谈中把握信息点，继而设计正确的发问流程，控制与客户的谈话局面，继而发掘出客户的潜在需求。 本课程将向销售人员深入讲授发掘客户需求的技能，系统讲述需求的本质、有效的发问形式、正确的聆听方法等等，将使销售 |
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标 题：如何处理客户的异议 |
| 讲 师：专家团 |
| 定 价：0 元 编 号：LG04 |
| 简 介：本课程讲些什么？□课程意义 销售过程中，不可避免的会与客户之间产生争议，那么，此时该怎样处理反对意见呢？处理不当很可能会使销售活动功败垂成。如果正确处理好客户的异议，不仅可以达成销售协议，还可能从而增加一个固定客户。 本课程向销售人员详细阐述了处理反对意见的四步法，系统分析了不同类型的反对意见，以及应该采取的应对策略。学习本课程之后，销售人员将掌握处理客户异议的正确方法，妥善处 |
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标 题：如何快速达成销售协议 |
| 讲 师：专家团 |
| 定 价：0 元 编 号：LG05 |
| 简 介：本课程讲些什么？□课程意义 通过一系列的前期工作之后，销售流程的最后，也是最重要的一个环节是达成销售协议。销售过程中，很多销售人员不敢提出签定协议的要求。究其原因，是因为存在着“想赢怕输”的心理误区，同时也没有掌握达成销售协议的相关技能。 本课程全面剖析销售人员不敢主动提出交易的各类心理，指明达成销售协议的最佳时机，系统讲授达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握 |
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(A)个人发展类
