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标 题：营销财务管理——寻求医药企业最优经营的结合点 |
| 讲 师：李金明 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：中国医药市场在国际市场中的战略地位日益提高，国家医疗体制改革正深入进行，同时给制药企业带来挑战和机遇，为医药营销模式带来新的转变，也为医药企业营销财务的管理带来了挑战。医药企业营销财务管理应该如何去做，如何管理好营销财务问题，是本课程重点所在。通过对营销财务特性的了解，树立营销财务管理观念，理解营销过程的要素，处理好营销财务管理的相关问题，掌握有效提升企业营销赢利水平的方法，解决好营销经营效率，构 | |
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标 题：“找商、育商、管商”——招商持续成功的三大法宝 |
| 讲 师：李智民 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：随着多年的发展，招商模式已成为医药企业重要的营销方式，但医药环境剧烈变化，“降价”、“挂网”、“行业整顿”、“两票制”等利空消息层出不穷……招商的宏观和微观环境在变化，代理商的思想在变化，招商成功的关键因素在变化，招商的管控点在变化，以前赖以成功的法宝不再灵验，招商成本逐年升高，但招商效果却连年下降，招商遇到前进的天花板。那么，怎样通过上到思想、策略，下到具体战术的升级扭转局面，以帮助企业突破瓶颈 | |
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标 题：普药销售渠道设计与深度分销 |
| 讲 师：李智民 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：普药销售进入“超竞争”时代，企业普遍受到费用营销受限、产品专业性不强、终端推广能力有限、企业品牌弱势等因素困扰，虽不断革新，但更多是与失败相伴……普药企业在各区域上述资源能力的不同，各类药品“普通”程度的不同，各区域市场竞争格局的不同，决定着不同的渠道结构和营销策略，每个企业只有在个性化的营销策略和创新下，才能找到持续有效竞争优势。那么，如何在企业现有资源的基础上，设计普药产品的突破策略呢？本培训 | |
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标 题：处方药专业化学术推广的操盘真经 |
| 讲 师：马宝琳 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：处方药的关系营销（带金）有两个先天的不足 1、仅仅体现了药品的普通商品属性，没有将产品的内涵体现为高价值 2、仅仅停留在“销售”的层面而非“营销”的层面，竞争手段单一 在获取批号困难、商业贿赂艰险的逐步规范的医药市场，关系营销（带金）直接导致好产品没有好品牌，卖产品依赖拼政策，带来两个严重后果：1.好产品卖不了好价格；2.好产品不长命；处方药必须要走专业化学术推广之路，才能将产品做的 | |
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标 题：OTC产品营销——决胜终端 |
| 讲 师：李从选 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况：如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况，进行了系统总结研究，对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法。 | |
