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讲 师：李智民 | 人气指数：5159 |
| 介 质：6CVD | ||
| 编 号：N0108 | ||
| 所属分类：医药业 | ||
| 市 场 价：暂无库存 | ||
| 送 积 分：0 积分说明 | ||
课程简介 |
| 随着多年的发展，招商模式已成为医药企业重要的营销方式，但医药环境剧烈变化，“降价”、“挂网”、“行业整顿”、“两票制”等利空消息层出不穷……招商的宏观和微观环境在变化，代理商的思想在变化，招商成功的关键因素在变化，招商的管控点在变化，以前赖以成功的法宝不再灵验，招商成本逐年升高，但招商效果却连年下降，招商遇到前进的天花板。那么，怎样通过上到思想、策略，下到具体战术的升级扭转局面，以帮助企业突破瓶颈，保持持续成功呢？本课程将带你走出迷局。 适用人群 招商企业的总经理、营销总监、招商经理、招商区域经理、招商业务员、销售管理部人员、市场部人员等 |
课程提纲 |
| 《“找商、育商、管商”－招商持续成功的三大法宝》目录： 第一讲 科学的招商管理体系（上） 1．前言 2．招商模式概述 3．重新认识代理商（一） 第二讲 科学的招商管理体系（中） 1．重新认识代理商（二） 2．招商持续成功的困境与根源（一） 第三讲 科学的招商管理体系（下） 1．招商持续成功的困境与根源（二） 2．招商持续成功的思考（一） 第四讲 科学的招商管理体系与渠道规划升级 1．招商持续成功的思考（二） 2．渠道规划概述 3．渠道中的产品（一） 第五讲 渠道规划升级（上） 1．渠道中的产品（二） 2．渠道规划 3．代理商肖像（一） 第六讲 渠道规划升级（下） 1．代理商肖像（二） 2．案例：三个产品的渠道规划 第七讲 找商观念升级（上） 1．代理商招募概述 2．招商效果提升（一） 第八讲 找商观念升级（下） 1．招商效果提升（二） 2．“找商”的观念升级 第九讲 管商策略升级（上） 1．管商概述 2．激励升级（一） 第十讲 管商策略升级（下） 1．激励升级（二） 2．数据管理升级 3．控制升级 4．案例：A企业的管商升级 第十一讲 育商战术升级 1．科学“育商”的理解 2．代理商评估 第十二讲 育商战术升级与行动制胜 1．育商战术落实 2．案例：B |
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