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讲 师：李从选 | 人气指数：4884 |
| 介 质：6VCD | ||
| 编 号：N0108 | ||
| 所属分类：医药业 | ||
| 市 场 价：暂无库存 | ||
| 送 积 分：0 积分说明 | ||
课程简介 |
| 本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况：如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况，进行了系统总结研究，对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法。 |
课程提纲 |
| 《OTC产品营销－决胜终端》目录： 第一讲 OTC药品市场营销现状与趋势（上） 1．前言 2．OTC药品发展前景与终端趋势 3．后终端时代的药品营销特征 第二讲 OTC药品市场营销现状与趋势（下） 1．OTC药品营销发展趋势 2．药店的发展趋势及其细分化营销管理 3．目标药店和非目标药店管理的细化管理 第三讲 OTC工作的主要内容－DMPP（上） 1．OTC工作的四大核心内容 2．深度分销－把铺货进行到底 3.生动化陈列 第四讲 OTC工作的主要内容－DMPP（下） 1.维护价格体系 2.促销沟通 3.如何提高拜访效率 第五讲 平价药品超市营销运作模式与技巧（上） 1.平价药品超市进展与盈利模式分析 2.如何利用平价药品超市的营销资源 第六讲 平价药品超市营销运作模式与技巧（下） 1.如何应对平价药品超市的乱价行为 2.如何利用平价药品超市营销OTC产品 第七讲 联盟营销（上） 1．各地联盟最新发展动态 2．连锁药店营运模式新动向 第八讲 联盟营销（下） 1．一步到终端 2．如何利用连锁药店的营销资源 3．药店自有品牌及其发展趋势 4．生产企业如何为流通企业做自有品牌 5．如何应对和利用连锁药店首推 第九讲 从决胜终端到形象终端决胜 1.什么是形象终端 2.形象终端五大工作内容 第十讲 如何系统开展店员教育培训（上） 1.为什么要做店员培训 2.店员教育的培训形式（一） 第十一讲 如何系统开展店员教育培训（下） 1.店员教育的培训形式（二） 2.店员教育培训的操作技巧 |
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