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讲 师：李智民 | 人气指数：4991 |
| 介 质：6CVD | ||
| 编 号：N0108 | ||
| 所属分类：医药业 | ||
| 市 场 价：暂无库存 | ||
| 送 积 分：0 积分说明 | ||
课程简介 |
| 普药销售进入“超竞争”时代，企业普遍受到费用营销受限、产品专业性不强、终端推广能力有限、企业品牌弱势等因素困扰，虽不断革新，但更多是与失败相伴…… 普药企业在各区域上述资源能力的不同，各类药品“普通”程度的不同，各区域市场竞争格局的不同，决定着不同的渠道结构和营销策略，每个企业只有在个性化的营销策略和创新下，才能找到持续有效竞争优势。 那么，如何在企业现有资源的基础上，设计普药产品的突破策略呢？本培训将从帮助企业了解自身资源开始，针对不同产品、不同区域资源，指导企业建立一套符合自身实际的营销突破策略与实战应用方案，从而带动企业销售和利润的良性增长。 |
课程提纲 |
| 《普药销售渠道设计与深度分销》目录： 第一讲 新形势下普药营销突破的思考（上） 1．前言 2．什么是普药 3．普药营销现状 第二讲 新形势下普药营销突破的思考（中） 1．普药营销突围之路 2．普药营销突围地图 第三讲 新形势下普药营销突破的思考（下） 1．如何理解普药突破的成功 2．渠道建设概述 第四讲 普药营销渠道体系建设（上） 1．渠道经销商背景分析 2．企业需求与现实的矛盾 3.大普药渠道规划（一） 第五讲 普药营销渠道体系建设（中） 1.大普药渠道规划（二） 2.半普药渠道规划 第六讲 普药营销渠道体系建设（下） 1.渠道优化 2.渠道商业政策制定 3.案例分析：A企业的营销变革（一） 第七讲 普药营销突破策略与实战应用（一） 1.案例分析：A企业的营销变革（二） 2.大普药营销突破策略组合 3.代理联盟策略与应用 第八讲 普药营销突破策略与实战应用（二） 1.药店加盟代理策略与应用 2.渠道助销策略与应用（上） 第九讲 普药营销突破策略与实战应用（三） 1.渠道助销策略与应用（下） 2.半普药营销策略 3.正确理解第三终端助销 4.第三终端助销策略与应用 第十讲 普药营销突破策略与实战应用（四） 1.城乡合伙人策略与应用 2.数据库平台建设 第十一讲 关键的管理制度与实战应用（上） 1．数据库应用 2．案例：B企业的营销突破策略应用 3．费用管理 4．活动管理 第十二讲 关键的管理制度与实战应用（下） 1．数据管理 2．人员管理 3．货款管理 4．市场控制 5．案例：C企业成功之路 |
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