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标 题：医药销售经理的管理能力提升 |
| 讲 师：刘平 | |
| 定 价：0 元 编 号：NO105 | |
| 简 介：讲师简介： 刘平 ?北京金思得管理顾问有限公司高级顾问师、培训师。?曾担任西安杨森、深圳太太药业、法国某独资制药公司、华北某医药综合集团等知名制药企业的培训总监、营销副总、总经理等高级职务。?对国内医药行业的历史、现状与特征有过系统分析与深入研究。?在医药企业发展培训、市场营销管理、销售目标管理与绩效考核等方面有着丰富的培训管理经历及实战经验。?曾为国内百余家制药企业做过数百场培训，受到 | |
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标 题：普药销售渠道设计与深度分销 |
| 讲 师：李智民 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：普药销售进入“超竞争”时代，企业普遍受到费用营销受限、产品专业性不强、终端推广能力有限、企业品牌弱势等因素困扰，虽不断革新，但更多是与失败相伴……普药企业在各区域上述资源能力的不同，各类药品“普通”程度的不同，各区域市场竞争格局的不同，决定着不同的渠道结构和营销策略，每个企业只有在个性化的营销策略和创新下，才能找到持续有效竞争优势。那么，如何在企业现有资源的基础上，设计普药产品的突破策略呢？本培训 | |
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标 题：营销财务管理——寻求医药企业最优经营的结合点 |
| 讲 师：李金明 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：中国医药市场在国际市场中的战略地位日益提高，国家医疗体制改革正深入进行，同时给制药企业带来挑战和机遇，为医药营销模式带来新的转变，也为医药企业营销财务的管理带来了挑战。医药企业营销财务管理应该如何去做，如何管理好营销财务问题，是本课程重点所在。通过对营销财务特性的了解，树立营销财务管理观念，理解营销过程的要素，处理好营销财务管理的相关问题，掌握有效提升企业营销赢利水平的方法，解决好营销经营效率，构 | |
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标 题：处方药专业化学术推广的操盘真经 |
| 讲 师：马宝琳 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：处方药的关系营销（带金）有两个先天的不足 1、仅仅体现了药品的普通商品属性，没有将产品的内涵体现为高价值 2、仅仅停留在“销售”的层面而非“营销”的层面，竞争手段单一 在获取批号困难、商业贿赂艰险的逐步规范的医药市场，关系营销（带金）直接导致好产品没有好品牌，卖产品依赖拼政策，带来两个严重后果：1.好产品卖不了好价格；2.好产品不长命；处方药必须要走专业化学术推广之路，才能将产品做的 | |
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标 题：OTC产品营销——决胜终端 |
| 讲 师：李从选 | |
| 定 价：0 元 编 号：N0108 | |
| 简 介：本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况：如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况，进行了系统总结研究，对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法。 | |
