《铁军打造：销售团队打造与激励》公开课精要：系统化解锁销售大增长密码！
来源：杭州时代光华教育发展有限公司 2026-02-05 11:19:27 您是第16位阅读者
2026年开年，企业最缺的是什么？不是零散的销售技巧，而是能持续出结果的系统化作战能力！
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1月30日-31日，光华赋能特邀实战派讲师吴老师，分享了《铁军打造：销售团队打造与激励》精品公开课，用两天高密度干货输出，聚焦“选人搭体系”，深耕“执行提效率”，为现场企业家、销售管理者带来了一套可复制、能落地的销售团队建设体系，赢得了全场学员的高度认可与一致好评！
DAY 1
选对人+搭对体系，筑牢销售铁军根基
公开课第1天，吴老师以“筛选优于培养”为核心理念，打破传统销售管理误区，带领学员重构销售管理认知。他说到，很多企业经常陷入“业绩好就升经理”、“管理者亲自冲一线” 的误区，最终导致核心人员流失、团队崩盘、业绩不可复制。
从“意愿＞经验＞学历”的选人逻辑，到“看状态、挖经历、压力测试、动机考察”的面试四步法，再到涵盖12项投入能力与5项产出指标的“12+5”人才评估模型，各种销售管理经验的分享，让学员们掌握了精准识别高潜人才的科学方法。
课程中，吴老师拆解了商机五要素，分别对客户和团队进行分级管理，让资源向高价值客户集中，用机制代替人情。不仅让学员深刻理解了“管理者要搭体系而非亲自成交” 的核心逻辑，更提供了AI时代的销售新思维：销售=人+AI，为学员们构建了一个可预测、可复制的销售管理体系。
DAY 2
提效率+强执行，打造能打胜仗的铁军
第2天，吴老师聚焦“系统化落地与效率提升”，结合老乡鸡透明管理、德胜鲁班极致规范、胖东来高福利人文管理等优秀企业实践，为学员拆解了销售团队常态化运营的关键方法。
针对销售理念与习惯养成，吴老师提出，销售的本质是卖自己，让销售成为日常习惯，要用系统化管理取代个人能力驱动，制度可解决约90%的管理问题，时间观念是底线。在团队管理上，要掌握“日报跟踪+周报分析+月报评估”的数字化管理工具，搭配“40分钟高效早会+问题导向晚会”，实现“管过程、控结果”，避免管理失控。
在客户开发与团队建设模块，则分享了客户决策链分析技巧、差异化体验破局策略，帮助学员跳出低价竞争陷阱；而“态度重于能力”的选人标准、“办法总比问题多” 的文化塑造理念，更让管理者懂得如何激发员工内驱力。此外，AI+销售的协同应用场景分享，让学员看到了效率2-5倍提升的可能性，为数字化转型提供了清晰方向。
学员反馈热烈，光华助力销售业绩大增长
“原来销售管理不是靠感觉，‘12+5’人才评估模型帮我们避开了很多选人误区！”“客户分级和销售漏斗的方法太实用了，回去就能落地到团队管理中。”
课程现场，学员们认真记录、积极互动，与老师深入交流销售中出现的实际问题，纷纷表示本次课程全是能直接应用的方法论和工具，不仅理清了销售管理的核心逻辑，更找到了打造高绩效销售团队的清晰路径。
2026年，销售竞争进入“体系战”时代，需要搭建科学机制持续性增长。如果你所在的企业也正面临销售方面的挑战，不妨关注光华赋能后续精品课程，一起解锁销售铁军的打造密码，让你的销售团队实现业绩稳定倍增！
【下期同类型课程预告】
3.13-14《解决方案式销售：深度营销策略与行动指南》
4.10-11《销冠裂变：专业型销售人才批量打造》
打造销售王牌军，企业稳定大增长
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