突破销售瓶颈,开启职业巅峰之旅
因为梦见客户离开
你从哭泣中醒来
看夜风吹过天台
心灰能否跨越关隘
等到35岁那一天
是否徘徊公司边缘
看往昔壮志豪言
随青丝相继飘散
多少人曾羡慕Top Sales的奖金
可有谁愿承受职场无情的变迁
当所有一切都已看平淡
是否有一种梦想还留在心间
销售是一个入行门槛低,但上限很高的职业。似乎人人都能做,但未必人人都能做好。
销售领域竞争非常激烈,要想取得成功,业务人员不仅要具备出色的人际沟通能力,还要有敏锐的市场洞察力和别具一格的销售策略。
后疫情时代,市场风云变幻。客户纷纷收紧预算,钱越来越难赚,行业也越来越内卷。单纯靠努力、靠关系去做销售,已经不顶用了。
业绩压力大,销售指标总是完不成,怎么破?
客户很难应对,只有花钱送礼物或者陪酒应酬,才能有效维系客情吗?
在公司做销售5年了,一直没有晋升机会,要不要换工作?
年过30,还在一线奋战,没能走上管理线,未来路在何方?
公司开始精简人员,作为35岁“老人家”,我会不会被优化?
人无远虑,必有近忧
是时候好好规划一下自己的职业生涯了
首先,陷入迷茫时,不要急着换行业,而是努力让自己变得更专业,这样才有升职加薪的资本和跳槽的底气。假如你不会游泳,换个泳池难道就会了吗?先去打磨销售的核心技能才是正解。基本功一定要扎实,让自己更职业化。
最高级的销售,是不销售。深入了解产品,让产品本身说话。
客户第一,时刻以客户为中心,用心倾听客户需求。设身处地,真正为客户解决问题,而不是一味推销自己的产品。思考和沟通的重心应该放在客户“想要什么”上,而非“我有什么”上。
其次,升级自身认知,掌握商业底层逻辑。
销售要从传统的“卖货”思维转变为“服务”思维,满足客户需求,超出客户期待,甚至让客户感动。死磕价值,优化服务,才能避开低端的价格战。
认知决定格局。针对客户痛点,做解决方案式营销。创新销售方式,进行批发式、打包式成交,努力提升客单价。
再次,做好时间管理,聚焦大客户和KP(Key Person)。
每个人的时间、精力都是有限的,好钢要用在刀刃上。客户需要筛选,选取有实力的大中型企业、头部或准头部企业,重点攻破。锁定高端,做行业垂直化,将会事半功倍。
想尽一切办法找到客户KP(关键决策人),最好能直接链接到老板。
销售界有个黄金法则——“MAN”(Money,Authority,Need)。有购买力、有决策权、有需求,备齐三要素,才是值得约见的目标客户。
最后,拥抱时代变化,紧随新趋势,运用线上营销工具。
日新月异的移动互联网,一举颠覆了之前的销售模式。仅凭激情与梦想,喊口号、打鸡血,固然不可取;海打电话,一家一家地拜访客户,也已然过时。
磨破嘴、跑断腿,有时并不能带来新的商机。一定要小心低水平的勤奋。
三流的销售具备在压力下工作的心态,二流的销售具备在制度下工作的习惯,而顶尖的销售则具备在变化下工作的能力。
如今是“流量为王”的时代,销售人员要学会利用直播、短视频、内容种草、私域粉丝运营等多种方式线上获客。广泛吸引流量,深耕存量,拓展增量。沉淀客户,并进行有效转化。多管齐下,让产品不销而售,让客户不请自来。
读罢“销售的自我修养”,相信您已经跃跃欲试。那么,当前有哪些“长坡厚雪”值得大家全情投入、终身托付呢?
相对于C端消费品行业,ToB领域是片广阔蓝海。国内企业级SaaS赛道,2024年即将突破1000亿元的市场规模,特别在HCM(人力资本管理系统)等细分领域,发展潜力巨大。
杭州光华赋能教育科技有限公司,脱胎于杭州时代光华教育发展有限公司,创立于2003年,是国内较早创建的管理培训与咨询机构之一,见证了中国创业创新的历史进程。
光华作为专业的企业赋能机构,本着“用科学经营助推企业高质量发展”的使命,长期致力于为创业者保驾护航,陪伴企业茁壮成长,培养职业化的企业管理人才和员工。成立20年间,光华先后创设了十余种企业培训、咨询和软件产品,一路陪跑初创期企业、成长期企业、发展期企业、上市期企业,为其提供了全流程、多方位、系统性的启发和帮助,既帮助企业解决问题,达成目标,业绩增长,也帮助企业沉淀出一套好方法、好体系,陪伴企业实现从野蛮生长到科学经营的华丽蜕变。
20年间,光华累计开设近3000堂“光华公开课”,累计面授学员超22万人次,服务各类企业18000余家,与300多家企业达成战略合作并共建企业商学院,为60多家准上市企业开启“企业陪跑计划”并进行上市前的管理体系辅导,是万千企业成功的幕后英雄,也是为创业者披荆斩棘的陪跑伙伴。
成立至今,光华已多次获得浙江省乃至全国性企业服务、管理咨询和企业培训等方面的荣誉嘉奖,从2021年起,被浙江省经济和信息化厅遴选为浙江省服务“专精特新”中小企业公共服务示范平台,同年,公司创始人方永飞先生被特聘为“浙江省企业管理现代化对标提升工程专家”。
光华赋能的业务生态呈“一体两翼”的格局,以软件为体,以培训、咨询为两翼。近年来,围绕光华“3B”管理理念,公司进行了诸多理论创新与产品创新。特别是研发了新一代EPM——绩效飞轮?,引发了企业数字化绩效管理的革命。
很多时候,选择大于努力。先选好平台和赛道,再起跑。希望你认出风暴而激动如大海。突破职业天花板,走向金字塔尖。让我们顶峰相见!
您是否渴望在一个充满创新与机遇的团队中发挥所长,引领行业变革?
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为什么选择光华?
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激励丰厚的奖金、期权,与您的努力成果相称。
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广阔的职业发展空间,丰富的成长晋升机会。
多元的职业发展路径,可甜可咸,专业线、管理线,任你挑选。
您的职业发展之旅:
1.起步阶段:获得全面的产品知识和销售技巧培训,了解企业文化。
2.实战阶段:展示您的销售魅力,不断积累经验。
3.突破阶段:成为销售之星,引领业务增长。
4.领导阶段:指导销售团队,创造更大成功。
5.专家阶段:成为市场营销专家,或企业管理专家,担当企业咨询顾问。
6.合伙人阶段:进入公司核心管理层,参与公司战略决策。
公司目前正处于高速增长期,必将为人才带来一个更大的发展舞台。
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