谁懂客户，谁拿订单

主讲专家：曹恒山
著名实战派营销培训大师
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管 新员工

课程收益

本课程将通过两个方面的分析来提高读者的销售能力：
第一，学会分析自己、了解自己后，首先可以知道自己适不适合做销售，其次可以达到扬长避短，迅速提升自己的亲和力以及受欢迎的程度；
第二，学会分析客户，通过我们给出的特征表象，快速判断客户的性格之后，可以给予不同性格的人以不同的沟通方式，所谓“对准客户的频道”，真正做到“投其所好”，以最迅速地获得客户的喜欢和信任，最终赢得订单。

课程特色

U字课堂、幽默风趣、激情活力、游戏互动、实战实用、情景演练、快乐课堂。

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课程内容

谁懂客户，谁拿订单课程大纲：

第一篇解读性格
第一节、天马行空的孙悟空--力量型
第二节、活泼多嘴的猪八戒--表现型
第三节、与世无争的沙和尚--和平型
第四节、喋喋不休的唐三藏--完美型

第二篇自我分析
1、我适合从事销售工作吗？
2、力量型的我如何做的更好
3、活泼型的我如何做的更好
4、和平型的我如何做销售
5、完美型的我如何做销售

第三篇客户分析
如何从第一次拜访开始解读客户性格，然后进行有效沟通
从客户表象形式发现四种性格类型的：
1、性格特征
2、他们的表现形式
3、如何与之交往
4、如何做产品说明

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