商务谈判技巧

主讲专家：王银周
企业销售管理金牌引领者
领 域：销售 区域市场开发与管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管 新员工 基层员工

课程收益

掌握谈判的本质基于利益的博弈的事实；

掌握商务谈判的谈和听的两大技巧，掌握商务谈判回答的三大模型；

掌握商务谈判的七大策略；

课程特色

干货，真实案例，代入感强，易于接受；

有效，切合实际，感同身受，直击疼点；

实用，即学即用，现场演练，现场模拟；

参与，精彩互动，积极参与，现场热烈。

课程内容

 一、谈判能力测试？

1、当前买方市场的现状是什么？

2、案例分析：某大型连锁零售企业采购人员手册牵引课程主题。

3、谈判的概念是什么？

4、谈判的本质是什么？

二、解读商务谈判的动力？

1、利益=利+名？利是什么？名是什么？

2、案例解读如何名？

3、谈判的目的是双赢？

4、如何做到双赢？

三、商务谈判需要做哪些准备？

1、个人形象

2、销售工具

3、心理准备

四、谈判基本功解读？

1、如何开场白？技巧1和2

2、如何聆听？技巧1和2

3、如何回答？同理性、3F、重复技巧

4、案例游戏互动：荒岛余生，小组内部讨论上台展示。

五、谈判策略解读？

1、谈判前期的准备？

2、谈判策略有哪些？结合案例分析各种策略

     红白脸策略：

     踢皮球策略：

     还价策略：

     拖延策略：

     这种策略：

     交换策略：

     分食策略：

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