销售目标管理落地方案班

主讲专家：李治江
建材营销专家
领 域：销售 区域市场开发与管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

 1.缺少年度销售目标管理体系，把目标管理当成了目标分解

2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号，执行落地波澜不惊

3.销售业绩依赖个人能力，没有建立组织销售流程标准化体系

4.销售动作只是简单的重复，没有通过复盘和核验不断改进

5.销售人员只盯着业务技能，缺少宏观的业务规划和数据分析能力

课程特色

1.结合企业真实业务场景，课程现场输出年度营销方案

2.对企业的经营数据进行复盘，发现增长机会绩效改进

3.通过团队共创等学习方式，跨界学习研讨新营销思维

课程内容

 一、销售目标增长路径

1.渠道管理的核心

实战案例：如何在同质化竞争中高价成交

2.销售目标增长路径（五维）分析

实战演练：销售任务增长66%，增长点来自哪里

3.销售任务分解数据化指标

演练沙盘：区域市场销售任务增长分析

 

二、销售目标管理的价值

1.销售目标管理的价值

游戏体验：如何设定任务目标

2.年度个人目标设定

实战演练：梦想计划书

3.OKR目标管理的由来

实战案例：安迪格鲁夫带领英特尔转型

 

三、销售目标管理321落地系统

1.三级销售目标设定

1)三级目标设定

2)目标设定SMART原则

小组游戏：目标的设定标准

2.两大落地系统跟进

1)销售目标落地赋能体系

实战案例：阿里巴巴271法则

实战案例：鹰的训练课程

2)销售目标落地考核体系

3)销售管理者如何授权

实战演练：授权重要的事情说五遍

3.一个绩效结果反馈

落地工具：《客户绩效面谈表》

 

四、PDCA目标管理落地

1.Plan目标与计划管控

2.Do 执行和行动力

3.Check执行的检查和追踪

4.Action处理

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