课程收益
计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。
年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。
许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。
本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。
课程特色
树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力；
重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与电信市场竞争；
掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法；
通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力；
经典案例深度剖析，培训现场模拟实操、讨论。
课程内容
营销计划制定的流程与方法课程大纲：
1)市场营销策略总论
对市场营销策略的新认知
以顾客为中心的市场营销理念
以体验为特点的营销策略的发展与变化
市场营销流程的新旧对比
2)市场营销流程概述
Research研究
Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
MarketingMix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
Iimplement：执行Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
市场营销流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3)市场营销策略制定实战流程和方法
步骤一：市场需求分析
步骤二：市场竞争分析
步骤三：消费者行为分析
步骤四：设定营销目标
步骤五：界定基本的营销策略
步骤六：设定营销组合策略（4PS）
步骤七：制定营销策略方案计划
步骤八：方案计划实操演练
学员评价更多>>
| 主讲讲师：褚洪波 | |
| 专长领域：团队建设 | 执行力 | 职业技能 | 市场分析 | 领导力 | |
| 行业领域：石油/化工/矿产/地质 | 银行 | 医药业 | 贸易/消费 | 生产制造业 | |
| 擅长解决的问题：
如何设计产品创新策略 如何正确选择营销渠道 如何快速提升领导力 |
|
| 该讲师其他课程：
目标与计划管理内训 清华大学实战型运营/生产总监国际研修班 营销计划制定的流程与方法 中高层经理管理技能与领导力提升 企业财务预警信号分析与管理――经济下行周期中的银行信贷风险管理 |
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