年度采购谈判与供应商管理

主讲专家：王占文
原著名跨国企业采购经理
领 域：供应链管理 采购管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

掌握供应商管理的核心技能；
学会通过采购数据定位分析供应商管理方法和匹配技术；
通过对年度采购谈判的学习应用，大幅降低采购总成本、把握与核心供应商的战略关系。

课程特色

随着原材料价格的攀升，年底你也许会收到供应商的涨价通知或者协商书；
随着全球经济环境的变化，采购部门需要进一步承担企业成本控制的压力；
如何结合本企业的采购地位，针对性的制定明年的采购策略？
如何通过有效的方法，与供应商保持良好的战略伙伴关系？
年末是企业进行采购谈判和供应商关系管理的关键时机。如何未雨绸缪，技巧应对；如何把握彼此，掌握主动？如何从事先、事中、事后多方面管理供应商，从而全面降低采购总成本，提高公司的市场竞争力？
在采购成本控制的过程中，年度采购谈判与供应商管理是采购专业人员不可或缺的环节！

课程内容

年度采购谈判与供应商管理课程大纲：

一、买卖博弈-----供需关系本质
1、供需关系情景模拟
2、供需博弈阶段动作分解
3、博弈道与术四层次及应用
4、决定价格的要素
5、供需关系的基本原则
6、供需关系的六种类型
7、采购本质解析
 
二、有理有据----采购物资数据分析
1、物料档案提取与整理
2、产品、时间、供应商维度档案建立与整理
3、物料数据库计划属性、产品、供应商、价值、风险等匹配建立
4、出入库数据动态采集与库存静态抽样采集
5、数据建模与物料按需求个性化输出
6、供应商品质、交货、成本过程管理数据建模、采集与输出
 
三、管理有道­-----物料分类VS采购匹配方式
1、自制与外协决策过程
2、集中采购与分散采购
3、采购操作的公开招标、邀请招标、竞争谈判、议价谈判、指定采购类型介绍
4、采购计划方式的四大类十小类与物料分类匹配建立
5、决定价格方式的四大类方法与物料分类匹配建立
 
四、供应商管理----年度采购谈判内容之一
1、供需定位与采购策略
2、供应商管理关系冲突处理
3、供应商诊断技术与辅导技巧
4、供应商管理体系介绍
5、年度采购谈判在供应商管理体系的定位与作用
6、年度采购谈判的类型

五、夯实基础----采购谈判基础面
1、明确采购谈判目标与议题
2、采购谈判八大要素实践
3、采购谈判的八大策略应用
4、谈判者的个性类型定位与调整
5、有效的谈判沟通
6、如何打破僵局

六、有备而战---年度采购谈判准备与计划
1、年度采购计划与预算
2、采购成本与价格分析技术
3、计划准备：天地人分析
4、供应市场分析与对应谈判技巧
   供需、竞争、五力分析
   预测市场趋势
   理解供应商竞争优势
   价格细分/市场区隔与筛选
5、年度采购谈判的类型
6、确定采购谈判目标
7、制定采购谈判计划

七、博弈竞合----年度采购谈判执行
1、谈判执行准备：
   内部授权策略
   角色策略
   谈判进程与时间把握策略
2、谈判开始阶段处理：先发制人VS后谋而动
3、谈判博弈阶段处理: 价格VS成本转移
4、结果明确阶段处理
5、谈判收尾阶段处理
6、协议操作与风险防范
7、谈判的战略原则与战术原则

八、步步为营---年度采购谈判落实跟踪与改进
1、谈判结果落实过程常见问题及处理
2、结果落实过程改进
3、谈判模拟与点评
4、课程总结

学员评价更多>>

我要点评>>