采购管理与供应商评估

主讲专家：雷卫旭
资深实战派培训师
领 域：供应链管理 采购管理
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。

课程特色

新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。

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课程内容

采购管理与供应商评估课程大纲：

第一讲:采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
询价/比价/议价/作业流程内容
◆成本结构与采购相关的财务成本分析
采购成本影响因素分析
◆采购价格六种分析
采购成本结构与采购成本分析
◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析

第二讲:全面降低成本采购策略/系统
透过采购策略降低成本
◆降低成本采购价格管理工程

第三讲:采购供应链管理
供应链管理/战略
◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期
质量控制/降低成本/解决技术
◆建立精益生产(JIT)供应链模式
供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

第四讲:配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍
某公司供应科采购流程分析与研讨
某公司采购作业五大特点
某公司采购物料工程更改流程分析

第五讲:供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
采购物料进度跟催监控六步
采购进度落后采取应急四措施

第六讲:采购质量管理
改善供货商质量十大手段
供货商物料质量管理十二实施手法
采购质量控制应检查项目
转变管理程度规则(SwitchingRules)
采购物料验证方法协议注意七事

第七讲:采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理三大技巧
十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
采购谈判三种过程分析
设计有效的谈判方案---案例演示及其效能分析
采购谈判定义需求与技巧
采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
谈判技巧---谈判三项准备/四过程
谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵
应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时
学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评

第八讲:合同风险控制/绩效评估/目标管理
透过三个层次来管制采购腐败
◆采购绩效执行六部分
采购目标管理活动核心---执行力管理
某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要

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