课程收益
为什么庞大的广告费用犹如空炮弹?
为什么品牌营造如空中楼阁,无源之水?
为什么一些公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损?
战略定位和反思:经销商不是搬运工!
如何找到适合自己的渠道销售策略,并取得最大经济收益,与渠道商共同成长!
课程特色
1、如何有效地评估自己公司的渠道管理现状
2、掌握规划渠道管理和开发新渠道的技巧
3、运用渠道评估方法评价公司现有渠道
4、设计更合理的营销管理策略
5、通过系统规划提高渠道的效率
现场图片
课程内容
《渠道开发与日常管理》课程大纲:
第一讲 渠道设计原则和要素
一.渠道设计的目标
二.几种不同渠道比较
三.营销渠道管理原则
四.营销系统的设计
案例讨论:目前公司采用的渠道是什么样的?优劣势分析
第二讲 如何开发渠道经销商
一.选择代理商的标准
二.常用的代理开发方式和工具
三.经销商的初步接触
四.经销商异议问题及解答
案例讨论:目前试用的工具评议
第三讲 经销商开发初期的管理
一.经销商合同的签订
二.初期当地市场的调研和开发
三.初期市场的促销政策及扶植政策
四.代理商销售人员的筛选和培训
案例讨论:目前合同的优缺点,对经销商的吸引力分析
第四讲 经销商的日常管理与支持
一.对经销商的日常支持政策
二.经销商日常考核
三.如何有效提高经销商的忠诚度
案例讨论:日常考核政策的实用性讨论
第五讲 渠道业绩评估
一.如何制订分销政策
二.业绩评估系统
案例讨论:业绩评估系统的有效性
第六讲 渠道控制和反控制
一.为何会有渠道冲突?
二.渠道冲突的解决之道
三.渠道运作的敏感问题讨论
案例讨论:如何化解渠道冲突
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