迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用

主讲专家：金云哲
销售实战训练专家
领 域：销售 销售技巧
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

一位顶尖销售人员应该有的两项卓越品质
如何用时间管理工具有效管控每天的时间和行为
制定出最有效合理的每日、每周、每月的工作计划
管理电话销售的整个过程，提高找到意向客户的比率
管控整个销售过程，缩短销售时长，有效利用销售漏斗表
用最有效的销售工具，找到客户赢得客户的心，写出优质的方案
读懂各类报表，要有明确的成本意识
影响并激励你的客户，最终实现优秀的销售业绩

课程特色

工欲善其事，必先利其器－你有几件得心应手的销售工具？
每天都在忙，你如何记录你的每一刻的工作情况？
每天都在打电话，到底能产生多少意向客户？
每天都在与客户面对面沟通，但成交的又有多少？
一样的产品，一样是一个公司的同事，别人能卖出去，你为什么不能？
每天，每周，每月都要定计划，如何定？
计划好定，但为什么到月底总是完成不了？
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？
如何高效利用宝贵的每一分钟？有效地寻找到优质客户？
如何有效把握销售过程，提高成交率?
如何从普通的销售代表迈向顶尖销售人员发展？
被一致评价为“极具感染力与实用性”的实战派销售培训资深讲师金云哲先生，其10年的实战营销技巧融合顶尖销售思想与策略，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径；

上了课不仅听到，交流到成功经验，课后更得到一套销售工具和迈向顶尖销售的宝典。

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课程内容

迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用课程大纲：

第一讲：顶尖销售要有的两项特质
1．同理心
2．内在驱动力
3．你的人生目标是什么

第二讲：如何制定你的目标和计划？
1．卓有成效的时间管理表――有效利用你的每一分钟
2．如何制定每天的工作计划和流程
3．如何制定每周的工作计划和流程
4．如何制定每月的工作计划和流程

第三讲：如何找到和管理你的客户
1．寻找客户的各类渠道和方式
2、销售漏斗表的利用
2.1待开发客户
什么样的客户值得开发
过滤你的客户清单
2.2意向客户（10%）
潜在客户分类标准
如何识别客户“意向”
启动客户跟进过程
2.3立项客户（25%）
潜在客户分类标准
区分冷销售和热销售
2.4入围客户（50%）
潜在客户分类标准
销售推进的阶段里程碑
客户致胜关键因素分析
2.5合同客户（90%）
2.6成交客户（100%）
3、十大潜在客户十六步销售法计分表

第四讲销售六步曲中有效利用工具（一）
1.第一步：精心准备
2.第二步：成功“拜访”
3.第三步：引导、把握需求

第五讲销售六步曲中有效利用工具（二）
4.第四步：精彩呈现（成功案例的分享）
5.第五步：异议处理、双赢谈判
6.第六步：成交与跟进

第六讲其他常用的销售工具
1．如何写好每封邮件和书信
2．如何书写让客户心动的方案
3．其他常用工具的准备和使用

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