许婷婷 / Tina教练
——TO B销售提升实战导师
曾任ActionCOACH中国区副总裁
现任国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区直属事务所首席教练/导师教练
国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区白金级教练
国际知名商业教练机构ActionCOACH全球百强教练/最高排名12位
高科技公司、汽车4s店长期辅导教练
聚教天下商业辅导首席商业辅导教练
一对一辅导时长：5000+小时
集体训练辅导时长：100+天
擅长领域：企业销售体系诊断和销售管理体系诊断；搭建企业完整的销售体系，包括：销售原则、销售流程、销售信念建设、提问式销售、销售脚本、销售工具设计、销售管理系统搭建。
主打专项训练：《解决方案销售体系》，《大订单销售》，《提问式销售》，《教练式销售》，《TO B销售体系建设》等
【个人简介】
Tina教练2010年加入ActionCOACH中国区总部。是ActionCOACH中国区教练中的一位名副其实的“草根教练”。Tina教练从一线销售人员，通过自身的努力，2个月的时间成为团队的销售冠军，然后成为ActionCOACH中国区的销售团队负责人，2年半的时间带领团队取得了多次销售业绩的高峰，为中国区的教练们开发了超过500个客户。
2012年，Tina教练获得了中国区首位参与全球教练训练的机会，并用最短的时间取得教练全球认证，1个月内全款谈下长期辅导企业，是同期内教练签约辅导企业最多的教练之一。
2013-2015年，Tina教练任ActionCOACH中国区副总裁，负责ActionCOACH中国区客户开发、教练招募和培养，公司团队建设和体系建设工作，期间带领团队进行中国市场开发，建立了完整的销售管理体系和运营体系；招募和培养教练超过30名，并且把ActionCOACH中国区总部打造成可以“自动运转”的组织。
2015年12月，Tina教练创办了自己的商业教练事务所，在1个月的时间签约多家辅导企业，并达成了良好的合作关系。2015年12月至今，Tina教练已经辅导中小企业超过100家，其中不乏上市公司和行业领头羊。
Tina教练把ActionCOACH的商业教练辅导体系在中国不断实践的过程中，逐渐总结出更适合中国中小企业的辅导方式和理论框架，她主张因材施教，阶段聚焦，尤其是在企业销售水平的提高上得到了辅导企业的广泛认同。
Tina教练目前辅导的企业中，利润提升平均在61%-300%之间，团队管理水平大幅提高，高管领导力提高，企业主本人的商业认知大幅提升。
核心咨询项目内容：
Tina教练是北京中关村一家科技公司的长期辅导教练，合作年限超过了3年。在辅导期间，Tina教练辅导企业建设了解决方案销售体系，从销售团队“无流程、无打法”的状态，逐步转变为标准的销售管理和跟进，定期进行销售数据分析，通过数据分析找准销售团队的具体问题；通过销售信念的转变和销售技能的不断赋能，让公司在辅导第一年创造了22年业绩最高峰，2022年更加创造了再次业绩高峰。
Tina教练辅导训练国内知名云计算及存储器科技企业，在训练期间，学员通过科学的方法论看到了自身销售体系的不足，理解了如何绘制自己的销售路径图，如何对销售漏斗进行拆解，如何针对关键步骤进行销售工具的设计…该企业全国营销负责人说：我们非常喜欢Tina教练这种教练式的训练课堂，内容不仅实战，形式上还让每个学员都全力的参与，我们的团队受益匪浅。
【授课风格】
教练互动：Tina教练非常擅长教练式的集体训练，曾有学员表示：“在Tina教练的辅导中，你是不可能打瞌睡的，因为教练层层深入的发问引人深思，让我们不断的主动参与思考，参与分享。”
实操练习：Tina教练擅长把理论转化为现场练习，她认为一次把技能练习到极致才是真正的收获。在练习中，教练的反馈、学员的反馈帮助每一位参训者受益匪浅。
逻辑性强：注重逻辑思考的训练过程，让学员在过程中层层深入，授之以渔。
因材施教：找出问题原因，彻底解决；量体裁衣设计，落地实施。
【主讲课程】
《解决方案销售体系》
《大订单销售》
《提问式销售》
《用价值成交客户》
《成为销售巨人：高级销售思维、心态和技巧》
《如何对C端客户做大订单销售》
《为TO B端营销企业量身定制的营销体系训练》
《销售沟通与谈判训练营》
《中层胜任力训练营》
《高管领导力训练营》
【服务客户】
科技类：光环新网、深信服、北京意畅科技、北京旋极安辰科技、北京博朗乾坤、北京数炼科技、北京天信宏达科技、北京中创智云科技、北京亿百维科技、成都坤成润科技 、北京凯尔科技、北京天军科技、北京菲尔格林科技、北京宏博亚泰
零售类：蒙牛、王致和
服务类：智联招聘、广州市新梦留学咨询有限公司、知行韬略、燕德宝汽车服务、上品设计、穿越非洲、奥丽美域、澳创体育、德新堂、天朗标识
物流类：天津东程、天津宏升达
生产制造类：森迈地板、高乐迪、汤泉谷
【学员评价】
Tina教练娓娓道来的辅导方式让我们非常收益，《解决方案销售体系》帮我们解决了销售整个体系建设的问题。我们之前的销售管理比较混乱，许多重要客户都疏于管理，导致企业损失，现在我们每周的销售复盘都非常清晰在哪里进行跟进和分析，销售团队的销售能力也有很大的提高。
-----北京意畅科技董事长侯总
我非常认同教练的辅导方式，互动+实操+跟进+反馈，不仅仅帮助学员提高了理论认知，还在现场的场景练习中找到自己的问题，回去行动，产生结果，再进行复盘。好的“球队”一定有一名好教练。
----燕德宝汽车王总
Tina教练的销售训练非常实操，我不仅改变了我的销售信念，而且理解了为什么客户总是拒绝我的原因：不会通过发问找出客户需求。
-----亿百维销售总监李总
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