销售人员的“三积累”

主讲专家：金云哲
销售实战训练专家
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管 新员工

课程收益

褪去青涩，在最短的时间内拥有自己的客户，自己的方法
如何克服成功销售的最大障碍，修炼成为优秀销售人员
如何修正自我形象，改善销售业绩
用最有效的销售工具，找到客户赢得客户的心
影响并激励你的客户，最终实现优秀的销售业绩

课程特色

初入销售战场的销售人员最缺少什么？计划？目标还是？
如何有效地寻找到优质客户？
销售人员如何去积累自己的“老”客户？
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？
如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？
有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”？

现场图片

课程内容

销售人员的“三积累”课程大纲：

第一讲：产品知识的“积累”
1.如何成为一个专业人士，至少让客户看来你是“专业”的
2.销售专业形象化
3.销售语言专业化
“没有愚蠢的提问，只有愚蠢的回答”
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：通过系统讲解，解决从销售中的知到行的问题，打造自己的销售风格。

第二讲：客户资源的“积累”
1.你有寻找客户的（）种途径？
2.如何管理你的客户？客户的分类和日常沟通
3.与客户长期保持沟通的几种方式
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：熟悉掌握销售过程中最重要的寻找目标的的几种方式和技巧。

第三讲：销售工具和销售方法的“积累”
1.时间管理表
2.日常销售管理常用4张表
3.计划与总结表
4.其他常用表格及建议
5.销售方法的积累
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：销售人员在整个销售流程中应该熟练掌握的20种以上表格和管理工具

第四讲：做个成功的销售高手
1.要有一种投资意识
2.建设良好心态
3.自我学习体系和职业生涯规划
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：销售人员在销售过程中如何调节心态，为长远发展建立有效的职业生涯规划

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