超速赢利--总裁营销致胜全攻略

主讲专家：司马剑明
国际职业高级资格培训师
领 域：营销策略 产品策略
培训对象：总裁 高层管理

课程收益

1、认知企业总裁的营销职能；
2、摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；
3、明晰成功营销的关键因素；
4、理解最优化业绩增长战略；
5、掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素；
6、通过模拟实战真正体悟市场变化、速度、竞争与合作。

课程特色

市场越来越难做！压垮企业的最后一根稻草从销售额下降开始……
“营销”是企业最高领导人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！
对于广大中小企业来说，平庸业绩和亿万销售的区别正在于——营销/策略。
10倍速变化的高竞争市场，营销已成为国内企业与500强抗衡的最后一块阵地！
企业总裁破解困局的最佳营销观？
决策者应具备的战略思考半径？
企业业绩几何增长的最优化战略？
最具绩效成长价值的营销创新策略？
打开企业超速赢利之门，顶级商业思维与重量级营销策略联袂呈现！
破解“从不正确到正确、从不确定到确定、从平庸绩效到亿万盈收”的成长玄机。
缔造极限绩效、开创业绩王朝——变化环境中企业全方位绩效成长“赢的答案”！
1、稀缺：任何教科书中都学不到的“秘密营销”；
2、聚焦：始终聚焦于企业成长关键点——“绩效”；
3、含金量：系统呈现顶级营销思维与实操策略；
4、高实战：传授可操作性极强的策略与方法；
5、附加值：八大营销管理工具提升课程附加价值；
6、美誉度：企业学员满意度最高的管理课程之一；
7、独一无二：中国最激烈、最震撼、最具启发性的大型营销实战游戏。

现场图片

课程内容

超速赢利--总裁营销致胜全攻略课程大纲：
第一单元  “大”总裁Vs“小”营销
一、德鲁克一直被忽视的忠告：成本总裁Vs效益总裁
二、全世界中小型企业失败最主要的原因？
三、现在，让大师安息：首席执行官→首席营销官
案例：《拉得出、打得响、过得硬》
第二单元  总裁营销致命误区
一、最普及的“伪营销”：营销＝推销
二、错误的营销观：营销＝一个部门
三、不平常的“假常识”：创新＝技术
四、糟糕的商业思维：商场＝战场
工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态
第三单元  总裁营销关键视野
一、东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化
二、极度竞争时代的生存之道：产品差异化
三、“帕台农神庙”营销秘义：打造“业绩原柱”
深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源
第四单元  总裁业绩增长优势思维
一、“最优化”营销盈利公式：年营业额公式
二、业务几何增长准则：业绩增长三极战略
企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
第五单元  总裁十大绩效成长黄金策略
一、提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一
二、提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略
三、开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划
四、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益
五、建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予
六、铸造“营销基石”：领着顾客购买之手
七、链就“个性化服务质量环”： 服务质量管理白金方案
八、发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售
九、开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动
十、亮出“最犀利的营销武器”：反市场营销
工具：USP设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业的关键客户、
寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表
第六单元  推动营销的超级CEO
一、最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑
二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
三、“营销十宗罪”&“营销十诫”
四、总裁营销十大铁律：学着变得不可战胜
模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍

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