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第17期《科学经营——企业增长破局总裁训战营》圆满结营!

来源:杭州时代光华教育发展有限公司   2024-04-30 13:34:59   您是第658位阅读者

4月27-28日,我们迎来了光华增长营第17期。60余位实干企业家汇聚一堂,共同探讨企业持续增长之道。

光华赋能董事长方永飞老师两天一夜高密度输出,从企业认知出发,从企业战略问题切入,以光华赋能科学经营?系统理论支撑,用BLM增长飞轮驱动,帮助企业家学员在训战中升维认知,提升战略水平,掌握增长方法论,解决企业持续增长问题。

他们学习了哪些增长之道与工具?让我们一起回顾,本期增长营的精彩内容:

01 为什么?“业绩增长百病消”,在当下这个动荡的市场中,不确定是企业的常态,追求增长是企业最重要的确定性目标。增长就像纯净的氧气,是解决企业一切问题的入口。对于企业来说,增长不仅是账面上的数字,更是团队的止痛药,组织的定心丸,企业的生命力。

02 如何做?“市场太差了“”行业太差了“”大环境太差了”……这大概是我们最常听到的声音,然而,如果你深入调研,就会发现:即使再传统、再收缩的行业也有人在稳定增长。这是为什么呢?其实,增长困难的不是市场,而是企业自身,是企业的经营逻辑、增长方法未能与时俱进,与时代脱了节,失去了竞争力。

作为企业BLM科学经营?首席专家,方永飞老师为大家分享了16字方针:第一步:切口要细百通不如一精。企业想从激烈的竞争中脱颖而出,第一步就是找准切口,找到自己的主航道,再进行战略聚焦,让企业有限的资源发挥最大的效能,不在非战略竞争点上消耗战略力量。对外部,企业要进行市场洞察和创新,结合优势和资源,找准战场,用“小切口”保障“大战略”;对内部,企业要对齐“企业战略-部门目标-个人目标”,保证全员朝着同一个方向努力。内部和外部分别对不同维度的“切口”负责。

第二步:开口要大有流量才能有增量。企业要充分利用各渠道资源,广开流量入口,延伸触角,提升客户的触达率,通过精细化运营流量路径,提升客户触达的有效率。

第三步:斜坡要长斜坡,是指“业务价值创新曲线”的斜坡要长。

通过充分的市场调研和业务创新,企业可以设计不同价值主张的业务产品,以实现对客户需求的满足、刺激、迭代甚至创造,从简单的客户价值上升到充满期待的终身客户价值,将企业的一次性增长发展为可持续增长。

第四步:积雪要厚即追求企业利润最大化。既要广开流量入口,也要提升业务价值,更要持续改善内部价值创造流程,通过运营管理、客户管理、创新、法规与社会降低单客成本。

03  成果展示经过两天一夜的学习与训战,6组优秀企业家学员在练中学,在学中练,在光华金牌咨询专家的带领下,基于企业实际情况,分别完成了差距分析、明确使命/愿景/目标、透过市场洞察找出破局点、创新业务增长路径、明确价值主张、优化业务价值曲线、确定关键任务BP、建设核心能力、打仗落地执行等经营任务,以及现场汇报路演,并在方老师的点评与指导下复盘、感悟

随着本次增长营接近尾声,学员们收获颇丰,意犹未尽,纷纷表示将在接下来的工作中持续学习领会,把习得的方法论和输出的方案带回企业,创造真实价值。

04 精彩观点在两天一夜的训战中,方老师倾囊相授,金句频出,值得反复咀嚼。

你不要以为你有战略,大部分企业以为的战略都不是战略!

你的所谓战略是企业需要的吗?你的战略是企业正在做的吗?员工正在做的是你的战略吗?

可持续的战略,不仅是一个路径,更是一个结构!

在不确定的市场,追求增长,是企业最重要的确定性目标。

增长,就像纯净的氧气,是解决企业一切问题的入口。

企业,有一个确定性的战略选择,那就是增长。

好的战略规划,只有一页纸,高度浓缩。

战略不仅仅是目标,更要回到当下,重新规划资源配置。

没有深度思考,勤奋就没有意义。

水平认知是为垂直认知服务的。

战略,就是取舍!

知道要做什么,这不是会做战略,知道并决定不做什么,才是真正知道怎么做战略的前提。

企业在发展过程中,会遇到无数个战略转折点。

战略,需要从终局看布局。

战略,不是以过去推导未来,要以未来推导现在。

战略就是一个从感性到理性的过程。

企业的上限是增长的可复制性。

向大公司学经营,向小公司学管理。

没有明确设定标杆的企业,成长速度会慢15-25倍。

向标杆企业学习的不是方法,而是方法论,学习它的方法是怎样产生的。

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