性格营销与国学商道

主讲专家：李力刚
销售实战训练专家
领 域：营销策略 促销策略
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管 新员工

课程收益

性格的密码——各有所好
营销的解码——投其所好
国学的密码——自由之路
商道的解码——财富之路

课程特色

究竟什么样的人雄才大略，能在商道上异军突起，常胜不衰？
法家儒家道家…诸子百家，哪家能伴我纵横驰骋，无往不利？
性格，是人生的骨骼，是命运的血液。驾驭自己还是与他人共赢，就是性格决定的人生之道与从商之道。
国学是诸子百家人物性格与其时代背景双重协奏的结晶。从国学的典型人格到本我、自我与超我三重人格，无不打着深深的性格烙印——性格决定命运。同时国学又是中国五千年文化的经典，也是润物无声的营销与管理秘笈。道，今也可盗！——尽在《性格营销与国学商道》

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课程内容

性格营销与国学商道课程大纲：

第一章：性格的密码——各有所好
 泾渭分明：拿什么划分人的性格？
从感性到理性：是见利忘义，还是利义同取？还是舍生取义？
从胆小到胆大：为什么有人30岁就巨大成就？
讨论：弗罗伊德讲本我、自我与超我，从商之人，应该是哪个我？
 人以群分：商场中的人分哪几种性格？
驾驭型的人——霸道
分析型的人——人道
和蔼型的人——王道
表现型的人——天道
讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格
 性格识别：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)
性格的测试——用数据写真
语气的强弱——用声音凸显
肢体的行为——用本能外露
突发性事件——用事件现形
群体性聚会——用参与测试
讨论:多重性格该怎么办?
 性格密码：每种性格各有什么样喜好？
驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人
分析型——冷静回避平等——捉摸事的人
平易型——热心婉转求全——捉摸己的人
活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人
讨论：不同类型的人就这些爱好？

第二章：营销的解码——投其所好
 营销品读：什么是真正的营销？
课中讨论：全员营销如何应用在企业商务实践中？
意识上的营销——服务意识
技巧上的营销——投其所好
策略上的营销——满足需求
创新型的营销——超越期望
 投其所好：四种性格各11种应对策略
角色扮演:如何在商场中应对不同性格的人?
驾驭型——搞定老板、高层、强势的人；
分析型——搞定专家、政府、沉默的人；
平易型——搞定副手、忠臣、和蔼的人；
表现型——搞定中层、宠臣、活跃的人；
讨论：复杂型的人该如何应对？
 性格演绎：商场中“一物降一物”是怎么回事?
课中讨论：商场中的我应该是什么性格？应该选谁做搭档？
曹操要谁搭档？
诸葛应谁之邀？
刘备与谁结义？
张飞最终服谁？
 性格营销：商场中最终谁主沉浮？
商场不是强权霸天下
专家总是有一席之地
平易的人和者得天下
活泼的人热情化冰雪

第三章：国学密码——自由之路
 诸子百家：有哪几家？
三教九流的时代背景与发展历程
显学为何不会销声匿迹？
讨论：易经到底讲了什么，如此受人追捧？
 国学密码：自由之路
 诸子百家给出的济世良方或个人成长之路,其实就是一个追求自由的方法论,探索在不当时的背景如何走向自由王国——一切尽在掌握！
法家—强势由人：控制一切才有了自由
儒佛—克己复礼：苦修后才有人身自由
道家—无为而治：无为而后有真正自由
墨家—兼爱尚贤：和平平等才真正自由
易经—道可道，是什么道？
 济世之道：各有妙方
驾驭型——法家的枪杆子里出政权
分析型——墨家的和平演变通坦途
平易型——儒家的学海无涯苦作舟
表现型——道家的无为而治养生息
第四章：商道解码——财富之道
 道可“盗”，非常道
讨论：企业在什么情况下采用哪家管理方式？企业在什么情况下采用哪家竞争策略？企业文化建设应该如何接合国学？
 “盗‘亦有道—管理的结合—经营的结合
乱时兴法家——白脸型管理—无规划经营策略
乱后兴道家——红脸型管理—保守性经营策略
盛时宣儒家——红白脸管理—防御性经营策略
并用是大家——综合型管理—整合性经营策略
最终归易家——管理艺术化—柔性的经营策略

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