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性格营销与国学商道

性格营销与国学商道
主讲专家:李力刚
培训需求调查表
销售实战训练专家
领 域:营销策略 促销策略
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 新员工 
课程收益


性格的密码——各有所好
营销的解码——投其所好
国学的密码——自由之路
商道的解码——财富之路


课程特色


究竟什么样的人雄才大略,能在商道上异军突起,常胜不衰?
法家儒家道家…诸子百家,哪家能伴我纵横驰骋,无往不利?
性格,是人生的骨骼,是命运的血液。驾驭自己还是与他人共赢,就是性格决定的人生之道与从商之道。
国学是诸子百家人物性格与其时代背景双重协奏的结晶。从国学的典型人格到本我、自我与超我三重人格,无不打着深深的性格烙印——性格决定命运。同时国学又是中国五千年文化的经典,也是润物无声的营销与管理秘笈。道,今也可盗!——尽在《性格营销与国学商道》


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课程内容


性格营销与国学商道课程大纲:

第一章:性格的密码——各有所好
 泾渭分明:拿什么划分人的性格?
从感性到理性:是见利忘义,还是利义同取?还是舍生取义?
从胆小到胆大:为什么有人30岁就巨大成就?
讨论:弗罗伊德讲本我、自我与超我,从商之人,应该是哪个我?
 人以群分:商场中的人分哪几种性格?
驾驭型的人——霸道
分析型的人——人道
和蔼型的人——王道
表现型的人——天道
讨论:请举出名利场中哪些人是哪种性格
 性格识别:如何把别人搞清楚?(谈判对手/合作对象)
性格的测试——用数据写真
语气的强弱——用声音凸显
肢体的行为——用本能外露
突发性事件——用事件现形
群体性聚会——用参与测试
讨论:多重性格该怎么办?
 性格密码:每种性格各有什么样喜好?
驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人
分析型——冷静回避平等——捉摸事的人
平易型——热心婉转求全——捉摸己的人
活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人
讨论:不同类型的人就这些爱好?

第二章:营销的解码——投其所好
 营销品读:什么是真正的营销?
课中讨论:全员营销如何应用在企业商务实践中?
意识上的营销——服务意识
技巧上的营销——投其所好
策略上的营销——满足需求
创新型的营销——超越期望
 投其所好:四种性格各11种应对策略
角色扮演:如何在商场中应对不同性格的人?
驾驭型——搞定老板、高层、强势的人;
分析型——搞定专家、政府、沉默的人;
平易型——搞定副手、忠臣、和蔼的人;
表现型——搞定中层、宠臣、活跃的人;
讨论:复杂型的人该如何应对?
 性格演绎:商场中“一物降一物”是怎么回事?
课中讨论:商场中的我应该是什么性格?应该选谁做搭档?
曹操要谁搭档?
诸葛应谁之邀?
刘备与谁结义?
张飞最终服谁?
 性格营销:商场中最终谁主沉浮?
商场不是强权霸天下
专家总是有一席之地
平易的人和者得天下
活泼的人热情化冰雪

第三章:国学密码——自由之路
 诸子百家:有哪几家?
三教九流的时代背景与发展历程
显学为何不会销声匿迹?
讨论:易经到底讲了什么,如此受人追捧?
 国学密码:自由之路
 诸子百家给出的济世良方或个人成长之路,其实就是一个追求自由的方法论,探索在不当时的背景如何走向自由王国——一切尽在掌握!
法家—强势由人:控制一切才有了自由
儒佛—克己复礼:苦修后才有人身自由
道家—无为而治:无为而后有真正自由
墨家—兼爱尚贤:和平平等才真正自由
易经—道可道,是什么道?
 济世之道:各有妙方
驾驭型——法家的枪杆子里出政权
分析型——墨家的和平演变通坦途
平易型——儒家的学海无涯苦作舟
表现型——道家的无为而治养生息
第四章:商道解码——财富之道
 道可“盗”,非常道
讨论:企业在什么情况下采用哪家管理方式?企业在什么情况下采用哪家竞争策略?企业文化建设应该如何接合国学?
 “盗‘亦有道—管理的结合—经营的结合
乱时兴法家——白脸型管理—无规划经营策略
乱后兴道家——红脸型管理—保守性经营策略
盛时宣儒家——红白脸管理—防御性经营策略
并用是大家——综合型管理—整合性经营策略
最终归易家——管理艺术化—柔性的经营策略


学员评价更多>>

  主讲讲师:李力刚
  专长领域:销售技巧 | 大客户销售管理 | 销售过程管理 | 店面管理与终端陈列
  行业领域:电力通信 | IT行业 | 金融业
  擅长解决的问题:
如何增强销售谈判技巧
如何掌握电话沟通销售技巧
如何掌握面对面销售技巧
  该讲师其他课程:
打造巅峰销售团队
产业经济学
顶尖销售六步曲内训
渠道销售
大客户战略营销
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