打造巅峰销售团队

主讲专家：李力刚
销售实战训练专家
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

加强销售团队意识；
学习团队建设知识；
训练沟通激励技巧；
创造良好内部平台。

课程特色

90%企业存在团队的问题：
建设团队找不到人才，
团队成员不稳定，
团队意识不强、缺乏战斗力，
团队“拉山头”立帮派，
从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等；
但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识；
学到最适用的销售团队建设知识；
训练您的团队沟通和激励技巧；
为自己的企业创造一个良好的团队氛围。

现场图片

课程内容

打造巅峰销售团队课程大纲：

第一章：领导自我修炼——修智慧
管理者的心智
做事的心态
做人的心态
经营的心态
管理的心态
管理者的知识
学业+职业+专业+企业+行业
管理者的技能
沟通+谈判+规划+组织+经营+管理

第二章：高效团队建设——建班子
工作岗位的分析
解剖：销售的工作实质
分析：所需知识与技能
团队成员的来源
地点：来自HR或身边
方式：招聘方式或推荐
团队成员的筛选
筛选的标准：素质、知识与技能
实干与草包：
团队角色的配合
团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……
团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？
团队育人之道
魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训

第三章：高效团队任务——定战略
市场环境的分析
自我、竞争者、客户分析
目标市场分析的三种秘方
高效团队的目标
制定：日周月年目标制定方法
结果：立竿见影、持续稳定
高效团队的预算
方法：如何做好预算
管理：如何控制预算
团队任务的分解
依据：目标分解的依据：
分解：目标分解的方法：

第四章：高效团队管理--带队伍
自我管理：管理人员时间安排
团队沟通？
汇报工作？
工作决策？
阶段管理：五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
沟通管理：
命令与沟通
授权性沟通
赞扬性沟通
批评性沟通
考核与沟通
团队内部的沟通
下对上的沟通要诀
上对下的沟通要诀
平级间的沟通要诀
团队士气的培养
士气建立的过程
士气激励的理论
团队激励的策略
团队的历练
经理人员的历练
普通人员的历练

结尾：点燃激情（在音乐声中）：
讲师领航（演讲）
团队呼应（配合）
燃放出巅峰的激情

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