营销领导力

主讲专家：臧其超
总裁赢销导师
领 域：营销策略 营销组织
培训对象：高层管理 中层管理

课程收益

深入学习如何建立与管理出色的营销团队

课程特色

案例翔实，内容丰富。
介绍国外的营销领导力的具体方法；
结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操
 

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课程内容

第一讲、营销队伍管理的常见问题
 中国企业营销管理的困境
 中外企业营销管理的差异  
 中国市场的环境的五大特征
 营销队伍常见的七个问题
 营销队伍现状的分析

第二讲、领导者的角色认知与职责
 领导者与管理者的工作差别
 领导者常见的观念误区
 领导者常见管理误区
 良好团队的七个特征
 团队管理的原则
 有效控制的核心目标
 领导者的管理职能
 领导者的工作职责？
 领导者角色定位
 优秀的领导者
     
第四讲、营销系统的薪酬设计
 “营销模式”与薪酬设计                
 “市场策略”与薪酬设计
 “设计与适用”与薪酬设计

第七讲、营销队伍的过程控制要点
 “四把钢钩”管理模式                  
 营销例会的目的、内容及注意点
一）经营管理分析会议
 营销例会
 早会经营运作
二）随访、随查
 随访的原则
 随访的注意事项
 随访的技巧
三）述职及工作沟通
 业务代表的工作述职                     
 业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
 管理控制表格的要点                     
 基础管理表格
 行为、过程管理
 营销活动管理报表                        
五）四把钢钩的组合运用
 三种类型的营销队伍                     
 有效控制的四个夹角

第八讲、如何从整体上评估营销团队
一）评估营销团队
 营销团队的动荡因素                     
 营销团队的溃散类型
 营销团队各种状态的应对措施
二）优秀营销团队建设
 优秀团队的特征                 
 士气低落的原因                 
 团队发展的阶段
 分析团队中的角色               
 团队建设的原则和途径           
 团队中的冲突
三）营销人员的在岗评价
 三维度评价法                           
 评价后的四种典型动作
 性格分析模型

第十讲 狼型营销团队文化塑造
 十大文化塑造高绩效营销团队
 文化根植大脑的战略思路
 文化根植大脑心理规律？

第十一讲 营销经理弹性领导力
  识别团队的发展阶段
 团队领导的两种行为
 四种不同的团队领导方法
 营销员四大分类
 四类营销员的不同管理风格
 何谓领导风格？
 关系导向与工作导向领导
 驾驭明星员工的技巧
 正确处理下属问题
测试：士气状态自测评分
 赢得下属的忠心
 责备下属的技巧
 防止营销队员老化的方法

第十二讲、营销队伍的有效激励
 营销队伍的激励原理与方法
 员工成长的过程                          
 人性需求的五个层次
 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
 金钱以外的14种激励方法

 

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