差异营销

主讲专家：臧其超
总裁赢销导师
领 域：营销策略 营销策略
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题；
从消费者角度寻找产品的卖点；
从500强企业的成功寻找品牌成功基因；
全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人；
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争；
狼性团队保证品牌有效执行；
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……
 

课程特色

从目标中行动，针对企业现有营销和品牌问题，对症下药，找到系统实用的解决方案。
从利润中出发，企业总裁如何运用世界上最尖端的品牌策略轻松获得最高端的利润。
从实务中启发，企业最急需、最关键的品牌营销，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
从实证中深入，对国际国内品牌案例研究，充分掌握品牌基业长青的秘诀。
从实操中精选，30多个案例在课程中深入讲解，完全符合中国企业特色，极具参考性，可创造性地模仿。
从实战中演练，5大模块每一模块都设计一个针对课程内容的实战沙盘，让学员都把错误犯在课堂里，只把正确方法带回去。品牌实战经验和操盘模型紧密结合，教学双向互动。
从实学中收获，分组研讨，沙盘演练，学员像咨询师一样地工作,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。
 

现场图片

课程内容

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
产品的同质化是不可逆转的趋势
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
如何找到自己产品被接受的理由
如何让自己产品感性差异
如何让感性的力量使普通的产品与众不同
感性产品如何创造了被接受的独特空间
本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大
如何让弱小的产品进行差异化营销
  如何让自己产品的能量聚集于一点
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
中国市场的四个基本特点，
区域差异化、渠道差异化
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
再小的企业也能够进行市场切割；
如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
小公司如何进行区域、渠道差异化调整，
大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，
品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
品牌的本质和运作策略，
品牌是否进行了有效定位
阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略
如何正确做行销定位；
找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！
如何夺取市场份额中的大头。
如何迅速的发掘新的顾客。
如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！
如何在一夜之间增加你的销售额。

第六讲
  如何进行资源整合
如何激活你帐户上的“死”钱。
如何有效的整合→其他人的钱，
如何有效的整合→其他人的头脑，
如何有效的整合→其他人的资源，
如何有效的整合→其他人的经验，
如何有效的整合→其他人的人力。
如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。
 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
 如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。
 如何使你的事业市场价值翻倍，
 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法
 如何让竞争对手帮你打广告
 如何以零风险开拓有利可图的新市场。
 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统
 为什么工作没有按时完成？
 为什么预定的目标总打了折扣？
 组织力、个人能力究竟是什么？
 如何有效提升这两种能力？
 

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