品牌建设与营销管理

主讲专家：臧其超
总裁赢销导师
领 域：营销策略 营销策略
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题；
从消费者角度寻找产品的卖点；
从500强企业的成功寻找品牌成功基因；
全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人；
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争；
狼性团队保证品牌有效执行；
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……
 

课程特色

课程以臧其超老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

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课程内容

 

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
 产品的同质化是不可逆转的趋势
 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
 如何找到自己产品被接受的理由
 如何让自己产品感性差异
 如何让感性的力量使普通的产品与众不同
 感性产品如何创造了被接受的独特空间
 本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大
 如何让弱小的产品进行差异化营销
 如何让自己产品的能量聚集于一点
 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
 中国市场的四个基本特点，
 区域差异化、渠道差异化
 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
 再小的企业也能够进行市场切割；
 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
 如何通过渠道差异化实现营销的垂直增长。
 小公司如何进行区域、渠道差异化调整，
 大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，
 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
 品牌的本质和运作策略，
 品牌是否进行了有效定位
 阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略
 如何正确做行销定位；
 找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！
 如何夺取市场份额中的大头。
 如何迅速的发掘新的顾客。
 如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！
 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
 学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！
 如何在一夜之间增加你的营销额。

第六讲、如何进行资源整合
 如何激活你帐户上的“死”钱。
 如何有效的整合→其他人的钱，
 如何有效的整合→其他人的头脑，
 如何有效的整合→其他人的资源，
 如何有效的整合→其他人的经验，
 如何有效的整合→其他人的人力。
 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。
 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
 如何向现有客户和潜在客户营销更多的产品。
 如何通过再营销、混合营销和积极营销，从顾客中获取附加利润。
 如何使你的事业市场价值翻倍，
 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
 用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法
 如何让竞争对手帮你打广告
 如何以零风险开拓有利可图的新市场。
 如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统
 为什么工作没有按时完成？
 为什么预定的目标总打了折扣？
 组织力、个人能力究竟是什么？
 如何有效提升这两种能力？

第八讲、营销队伍的过程管理要点
 “四把钢钩”管理模式                  
 营销例会的目的、内容及注意点
一）经营管理分析会议
 营销例会
 早会经营运作
二）随访、随查
 随访的原则
 随访的注意事项
 随访的技巧
三）述职及工作沟通
 业务代表的工作述职                     
 业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
 管理控制表格的要点                     
 基础管理表格
 行为、过程管理
 营销活动管理报表                        
五）四把钢钩的组合运用
 三种类型的营销队伍                     
 有效控制的四个夹角

第九讲、营销团队的有效激励

 营销团队的激励原理与方法
 营销人员成长的过程                          
 人性需求的五个层次
 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
 金钱以外的14种激励方法
 激励—保健激励、维持激励双因素理论
 保健激励的5大原则
 保健激励注意点
 保健激励的策略
 维持激励的原则
 威胁激励利弊
 淘汰才有狼性
 案例；阿里巴巴，价值观——业绩——淘汰制
 企业人才态度能力激励制
 执行力是淘汰出来的
 执行力是竞争出来的
 

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