品牌零售•代理商销售过程品牌落地

主讲专家：王同
实战型渠道销售及终端零售讲师
领 域：
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管 基层员工

课程收益

1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等；
2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法；
3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。

课程特色

目前国内大部分企业构建品牌的手段主要还是依靠传播，如请个形象代言、投入大力度的空中广告。但是传播的作用仅仅是提高知名度，更多品牌推广资源就像空中的炸雷，不能实际产品力，如“变现”；另外，品牌建设不仅仅是企业市场部门的事，更多的是涉及到销售过程的每一个环节，与我们业务团队及代理商团队密切相关。只有立体的参与到企业品牌建设的工作中来，才能让品牌建设落到实地，不至于虚幻而不可琢磨。
门店是品牌企业最好的广告，ZARA甚至只依托店铺来打品牌。终端的数量，质量，形象，店内服务水准，地面推广，促销活动等等无时不在为“品牌”添砖加瓦亦或是在“拆台”，要将品牌管理真正落到实处，门店营运过程的品牌管理必须落地实处，而恰恰，品牌管理落地又必须依托销售过程来完成……
本课程介绍的，就是如何在门店运营的过程中，将品牌企业的“品牌”深植顾客，提升终端管理品牌意识，提升门店业绩的的智慧与方法……

现场图片

课程内容

引子：
1、为何从散货转向品牌？
2、从做“生意”到做“事业”
3、品牌竞争将替代价格竞争
第一节  品牌的本质与内含
1、品牌管理的误区
2、品牌意味着“联想”（市场角度）
3、品牌即“体验”（销售角度）
4、品牌的内容和力量
5、强势品牌的特征
6、品牌建设与营销传播的关系
7、销售过程如何让品牌管理落地
8、跟对品牌——背靠大树好乘凉
第二节 区域运营品牌管理
1、影响我们生意的不仅仅是消费者
2、构建区域品牌，是为了整合社会资源
3、如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理
4、给客户卓越的合作体验
5、冲击市场第一
6、做好最有效的“地面推广”
7、良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义
讨论：为什么要多开门店？开形象店吗？开大店吗？开直营店吗？
第三节 店铺运营品牌落地
1、店铺数量、位置、装修（卓越、统一）
2、货品结构（结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制）
3、店铺出样/陈列
4、价格管理
5、卖场氛围塑造
6、管好店员，传递价值
7、经营消费者体验（客诉…）
8、促销活动

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