区域市场策略管理

主讲专家：王同
实战型渠道销售及终端零售讲师
领 域：策划与咨询 市场策划
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

1、使营销人员具备策略性的思维方式,掌握规划区域市场策略的方法；
2、掌握区域市场分析的方法，掌握区域市场系统规划的结构；
3、掌握销售目标的分解方式,从目标出发逆向思考，从而找出区域市场的机会点；
4、掌握设计销售机会点实现途径的方法。

课程特色

有许多区域经理都处于一种困惑之中：

一年下来做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是为什么销量并没有太大的增长呢？

大家都付出了一样的努力，为什么有的区域成长很快，有的区域发展却很慢呢？
招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价，这就是众多区域经理所熟知的工作步骤，但是当区域经理把步骤当成策略来思考，就陷入了一种误区。

他们自以为有策略，其实只是在按固定的步骤行事，所谓的策略始终都是模模糊糊的，正因如此，他们最终发现，好像该做的事都做了，可业绩就是完不成。
一个优秀的区域经理应该是有思想的人，他要能够真正用策略来开展工作。

其实，策略性的思维方式并不难，只要按顺序回答好几个“为什么”，一套区域市场拓展的策略就将自然生成，这无异于找到了引爆市场的按钮，成功自会事半功倍！

现场图片

课程内容

区域市场策略管理课程大纲：

引子：“区域市场”从何而来
一、为什么要做区域市场
1.弱水三千只取一瓢饮——市场细分及定位（STP）
2.建立你的根据地——切实重视区域市场
3.提炼区域成功模式——复制成功

二、区域管理的核心——认清本质
1.应该从哪些方面来评价一个区域市场的表现
2.什么是区域市场管理的本质
3.如何理解区域生命周期管理

三、如何进行区域市场分析
1.区域市场分析的内容
2.如何收集区域市场信息
3.如何分析区域市场信息

四、如何设计区域市场目标
1.区域市场的目标包括哪些
2.如何确定具体的区域市场目标
3.如何多角度分解区域市场目标

五、如何挖掘实现目标的增长点（机会点）
1.如何有效运用SWOT分析工具
2.如何围绕目标分析区域市场
3.如何衡量市场机会可能带来的贡献

六、如何设计抓住机会点的途径
1.与市场机会点相关的途径有哪些
2.如何评估、提炼出可实现的途径

七、如何制定有效的行动方案
1.行动方案应该包括哪些内容
2.如何体现出方案的阶段性和整体性

八、如何规划有效的资源分配
1.如何制定合理的资源额度
2.如何确定资源的类别及特性
3.如何确定不同资源之间的比重

九、如何保障行动方案的有效执行
1.如何建立方案执行的组织保障
2.如何建立方案执行的信息反馈体系
3.如何构建方案的进度追踪体系
4.如何制定方案的考核体系

十、区域市场维护——夯实根基
1.终端表现根基打造
2.渠道网络根基打造
3.客户合作根基打造
4.品牌渗透根基打造
5.团队建设根基打造
6.管理平台根基打造

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