经销商风暴-心智与技能提升特训营

主讲专家：李力刚
销售实战训练专家
领 域：策划与咨询 渠道策划
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

认清宏观经济的现状与方向
把握行业趋势增强合作信心
学习总裁经营的智慧与技能
加强配合，实现合作的飞跃

课程特色

一年一度的经销商大会，做什么最能在潜移默化中切中要害，增强配合，实现长期共赢？
本课程以时尚的宏观经济解读，趋势性的行业透析，具有“杀伤力”的总裁智慧，实战的经营管理技能；

帮助经销商认清现状，理清思路，提升技能，从而加强与厂商配合，实现更高层次的合作共赢。

现场图片

课程内容

经销商风暴-心智与技能提升特训营课程大纲：

第一章：宏观经济：认清现状，把握方向：
提问：中国目前的经济情况如何？与我们经营有什么关联？如何结合利用？
当前宏观经济指标（数据显示）
当前经济阶段分析
当前经济发展方向
新趋势下的财富之路

第二章：行业分析：行业趋势，展望前景
提问：本行业当前的总量与份额组成，将来有什么趋势？（需企业提供全部或部分）
本行业的基础数据
本行业的现状分析
当前行业发展方向
结合厂商战略展望今后前景

第三章：总裁智慧修炼
总裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心态：戒、定、慧——多元化经营的巨痛！（含多品牌）
做人的心态：勤、果、先——方向正确永往直前！
经营的心态：高、远、新——共赢是智慧的境界！
管理的心态：严、宽、贤——接受管理了就是贤？
案例：夫妻关系（类似厂商与经销商关系）恶化了是谁的错？
总裁的知识（懂不懂和透不透）
学业：不怕在校不读书，就怕在社会上还不读书！
职业：职业化是营销的最低要求！
专业：当你成为专家一切随你而来！
企业：最难认识的其实是自己！
行业：知己知彼，百战不殆！
案例：联想、马可波罗经销商成长之路
总裁的技能（会不会和熟不熟）
管人：选、育、用、留；
管事：规划、执行、控制、行动；

第四章：经营能力的提升（管事）
营销分析：
了解一个人的杀手锏
了解一群人的杀手锏
了解一片市场的杀手锏
提问：如何搜集大客户信息？
市场定位：专注就是智慧
营销规划：六点优先工作制的推行
营销策划：整合营销传播的简单方法
客户管理：
个人管理——沟通、谈判的技巧
大 客 户——擒贼先擒王的策略
群体管理——销售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三类客户管理

第五章：管理能力的提升（管人）
建班子：
选人的策略——德才兼备与唯才是举
育人的策略——如何培养人有何捷径？
带队伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激励的策略——如何留住核心骨干？
案例：大儿子与小儿子的故事

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