光华公开课：渠道开发与经销商管理

 七夕后的周六，给你一双慧眼，搞定经销商的开发与日常管理维护!2018年8月18日，光华高级讲师张方金老师的公开课《渠道开发与经销商管理》在杭州伊美大酒店17楼1号会议室火热开讲!期望通过这两天的高效培训，让学员对渠道开发与经销商管理有全新的认知与突破!

张方金老师是渠道与终端管理专家，经销商盈利教练、澳大利亚南澳大学MBA、国际注册高级职业培训师(CISPT)、最实战的消费品营销管理培训专家、资深销售渠道管理咨询与培训专家。

张方金老师拥有17年实践工作经验，有咨询公司和实业双重职业经历，具有理论高度的同时又具备实战经验;拥有层层剖析，抓住关键，化繁为简的解决问题的能力，对区域市场管理与渠道管理有独到见解，较强的市场分析与策略规划能力。

本次课程，张方金老师分享了两个方面的内容： 1、经销商开发 ;2、经销商日常管理与维护。课程中老师分析各种销售政策的利弊，参照不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，制定针对性的经销商销售政策和零售终端的政策。面对各意向经销商，通过不同的沟通策略与技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。运用各种不同的掌控经销商的手段，同一区域多家经销商的如何管理?找准库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。能对经销商进行有效评估与问题改善，有效实施与不合格经销商安全“分手”的方式方法与技巧。

在课程的学习中，课程气氛活跃，老师风趣幽默，采用大量生活案例说明。学员在课程学习后有一下几点收获：1、经销商渠道特点;2、产商矛盾点;3、经销商管理及关心的利益点;4、如何辅助经销商盈利以达到共赢。老师讲到的经销商拜访及辅助销售以达到共赢很适用于工作当中。

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