经销商管理动作分解培训

主讲专家：魏庆
培训讲师
领 域：策划与咨询 渠道策划
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

1、使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系，避免“在经销商面前指手划脚、自认是领导”，或在经销商面前“犯软骨病，被经销商反控”等片面行为和低级错误出现。
2、让学员了解，厂家人员管理经销商靠的是“面子”——专业形象来产生影响力。而专业形象，恰恰在日常工作中产生，在提高经销商利润的具体动作中彰显。
3、善于发现并改善经销商的缺陷，经销商的缺陷就是市场的缺陷。
4、建立正确观念，厂商合作应该是争取“经销商做销量，厂家做市场”，而不是“经销商做配送，厂家做销售”（最后导致主劳臣逸）。

课程特色

以情景对话的风格，模拟一个销售经理到达新市场，“寻找新的经销商”，“激发新客户合作意愿”，

“共同开拓新市场”以及对“老经销商进行拜访、树立专业形象”、“改善经销商经营管理状态”、“发现并管理经销商商的管理/资金/渠道缺陷”“更换不合格经销商”、“制定经销商政策”等等工作过程，

剖析讲解这些工作环节中的关键技能，并给出具体的步骤和工作菜单模型。使学员能迅速转化、学以致用。

课程内容

《经销商管理》系列课程目录：

系列课程共分两个子课程，总容量共35.5小时，建议分阶次进行(根据培训对象和企业需要进行模块组合)
课程一：《经销商管理step one》——经销商选择、谈判、和日常管理 15.5小时
课程二：《经销商管理step two》——经销商的缺陷就是市场的缺陷 12小时
课程三：《经销商管理step two》——回避厂家和经销商合作模式的陷阱 9小时

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