行销王牌--相真术与形真术

主讲专家：林凯旋
著名实战派行销大师
领 域：销售 销售技巧
培训对象：中层管理 基层主管 新员工 基层员工

课程收益

助您打造一支“行销铁军”，稳操一份市场胜券；
助您快速判断顾客潜意识里的真实想法；
助您成为一名专业的行销培训师和出色的行销管理者；
您将掌握一套具有最高专业水准的系统的行销技巧；

课程特色

企业的生存与发展需要销售人员的营销业绩来支撑。
但是，每家企业都有这样的销售人员，他们工作努力，
但业绩平平，他们对于自己在营销方面的难题困惑不解，不知如何去突破束缚自己的框；
他们局限于本身的专业知识、观念及行为范畴，无法向前超越。
本课程是地道的中国营销完全实战指引版本，就象是市场营销的地图一般，用起来方便、具体，有很强的针对性和可操作性。
本课程基于“本土化”市场特色的视角，以丰富的实战案例剖析传授了众多极具实用价值的思路与方法，
对销售人员的角色、服务规范与技艺及所需的专业素质作了实操演练，
使销售人员能够开拓视野，触类旁通，举一反三，开创出新的销售局面，
成为一名杰出的营销高手，得到了企业和销售人员广泛的认可和极高的评价，堪称商战至胜宝典。

课程内容

行销王牌--相真术与形真术课程大纲：

第一部分：相真术
一、 顾客面相分析
1. 祈祷式的信奉
2. 卜卦式的信奉
3. 如何从鼻子看出顾客的购买意向
4. 如何从眉毛看出顾客的购买意向
5. 如何从嘴巴看出顾客的购买意向
6. 如何从耳朵看出顾客的购买意向
7. 虚花鼻、鹰勾鼻、露窍鼻……
8. 恶鬼眉、疏淡眉、眉骨露……
9. 猪耳、鼠耳、箭耳……
10. 歪嘴、吹火嘴、刀刃嘴……
二、 消费心理分析(十大类型顾客)
1. 优柔寡断型
2. 患得患失型
3. 讨价还价型
4. 自负自傲型
5. 暴躁型
6. 冷漠型
7. 理智型
8. 直爽型
9. 随性型
10. 复合型
三、 STAR法则
1. 情景(SCENE)
2. 目标(TARGET)
3. 行动(ACTION)
4. 结果(RESULT)
四、 SPIN法则
1. SITUATION QUESTION (背景状况问题)
2. PROBLEM QUESTION (存在难点问题)
3. IMPLICATION QUESTION (暗示后果问题)
4. NEED PAY-OFF QUESTION (需求/效益问题)
五、基本法则
1. 反：反向思考（反向法）
2. 比：矛盾比较（比较法）
3. 逻：逻辑推理（推理法）
4. 惯：惯性分析（习惯法）
六、修炼16个点破术
1.＜面相篇＞破尘法 　破静法 破渴法 破歧法 破赏法
2.＜对话篇＞破远法 破易法 破障法 破卑法 破和法　 破退法
3.＜行为篇＞破动法 破轻法 破利法 破访法 破好法

第二部分：形真术
一、 情境法
1. 无防效应
2. 忘记现在、想到以前
二、 激将法
1. 激起愤怒
2. 激起自保
三、 侧击法
1. 自然反应
2. 慢性动作
四、 布哨法
1. 定点布哨
2. 随机布哨
五、 影射法
1. 指桑骂槐
2. 指桑夸槐
六、 假痴法
1. 真的傻
2. 假的傻
八、故纵法
1. 长纵
2. 短纵
3. 缓纵
七、 强取法
1. 照单全收
八、 故纵法
1. 长纵
2. 短纵
3. 缓纵
九、 恫吓法
1. 打草惊蛇
2. 时间压迫
十、 用间法
1. 死间
2. 因间
3. 反间
4. 内间
5. 生间

学员评价更多>>

我要点评>>