光华公开课：客户关系管理与渠道管理

 想掌握科学的渠道关键客户销售流程，从而增加成交的可能吗?想通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式轻松掌握客户接触技巧吗?该头脑风暴一下啦!

2018年6月22-23日，光华高级讲师程广见老师献上精彩的公开课程《客户关系管理与渠道管理》，期望通过两天的高效培训，让学员对客户关系管理有新的认识，以及渠道管理方面的知识!

程广见老师是营销管理实战派讲师，原拜耳公司(世界500强德国)销售总监，销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师。曾经工作过的企业，德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营)，历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

程广见老师幽默风趣，亲和力强，实战性、实用性、不懂财务也能听懂财务课程。课程设计前通过故事引入课程主题，课程设计为知识体系+实践案例+操作工具，课程形式为讲授+提问+互动。

本次课程，程广见老师分享了四个方面的内容： 1、客户关系营销;2、掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析;3、渠道动力模型与经销商团队的管理;4、渠道信用管理与回款技巧。

在2天课程的学习中，程老师授课由浅入深，层层递进，方式活泼，课程内容吸收度好，教学内容丰富，实用性强，对学员工作帮助很大。学员在课程学习后有一下几点收获：1、管理技能得到丰富;2、谈判技巧、说话以及言语沟通能力得到理论指导：3、与更多同行业从事者进行工作交流。通过学习，对客户的分析分类把握更准确，左右脑的使用方面。谈判方面的技能以及回答客户的问题逻辑性是可以适用于实际工作中去的。

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