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光华公开课:渠道开发与管理

来源:杭州时代光华   2019-03-06 10:40:03   您是第291位阅读者

三月初始,光华公开课火热开课中,此次走入渠道管理者们的内心,为学员们奉上一堂别开生面的《渠道开发与管理》课程。为同学们授课的是光华特约讲师鲍老师。

鲍老师是原GE亚太区营销总监,他的课程脉络清晰,课程内容极其丰满,案例丰富,博古通今,旁征博引,内容深入浅出,培训效果显著! 此次两天的课程通过三个方面叙述展开,第一部分:渠道建设与管理中的常见问题;第二部分:渠道设计的原则与要素;第三部分:经销商的选择;第四部分:企业发展初期的渠道管理;第五部分:企业成熟稳定期的渠道管理;第六部分:渠道冲突的管理;第七部分:销售队伍管理;第八部分:渠道管理中的观念转变。

老师对问题分析准确、深入,而且善于通过例举自身经历的实际案例来引导学员们思考,让大家都能在这次中得到帮助和学习。两天的课程干货满满,学员们了解与掌握了如何针对市场与对手开展分析,确立出一套与众不同的差异化经营之路;了解了除了价格,在产品,品牌,服务,政策等方面与对手还有哪些差异;公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标;销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异等等。

两天的课程结束之后,学员们还久久不愿离场,纷纷表示此次课程将专业性与实用性很好的结合起来,收益匪浅,收获颇多,并祝愿光华赋能越办越好。



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