光华公开课：渠道开发与管理

三月初始，光华公开课火热开课中，此次走入渠道管理者们的内心，为学员们奉上一堂别开生面的《渠道开发与管理》课程。为同学们授课的是光华特约讲师鲍老师。

鲍老师是原GE亚太区营销总监，他的课程脉络清晰，课程内容极其丰满，案例丰富，博古通今，旁征博引，内容深入浅出，培训效果显著! 此次两天的课程通过三个方面叙述展开，第一部分：渠道建设与管理中的常见问题;第二部分：渠道设计的原则与要素;第三部分：经销商的选择;第四部分：企业发展初期的渠道管理;第五部分：企业成熟稳定期的渠道管理;第六部分：渠道冲突的管理;第七部分：销售队伍管理;第八部分：渠道管理中的观念转变。

老师对问题分析准确、深入，而且善于通过例举自身经历的实际案例来引导学员们思考，让大家都能在这次中得到帮助和学习。两天的课程干货满满，学员们了解与掌握了如何针对市场与对手开展分析，确立出一套与众不同的差异化经营之路;了解了除了价格，在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异;公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标;销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异等等。

两天的课程结束之后，学员们还久久不愿离场，纷纷表示此次课程将专业性与实用性很好的结合起来，收益匪浅，收获颇多，并祝愿光华赋能越办越好。