国际注册高级营销管理师招生简章

各企业营销副总、市场总监、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。

报到时间：2010年6月24日 在职学习,学期半年，每2个月集中上课三天（周五至周日）上课；循环开课，可三个月集中修学完毕；共10天（9天系统学习+1天TOP-CMO营销管理峰会）。

邵会华：国际注册高级营销管理师特约培训师。毕业于北京清华大学并留校任职，副教授。后加盟西门子公司北京代表处，历任高级销售经理，高级市场经理和大区总经理等职。后奉调于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，主讲市场营销管理，市场分析和策划；大客户销售管理，渠道销售管理等主干课程。并被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 崔小屹：国际注册高级营销管理师特约培训师。清华大学EMBA， 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。 李成林：国际注册高级营销管理师特约培训师。国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

随着我国经济逐步融入全球经济一体化，人才的争夺战早已打响；如何在全球化的竞合中脱颖而出，关乎企业成败，更关乎国家的兴衰！而营销人才从某种程度上说是关乎企业成败的关键一环。
营销管理在企业管理岗位中的重要性正在从战略层面凸显，为此需要培养和造就一大批通晓国际惯例、能够适应全球化市场环境变化的国际型营销管理人才。但是，目前这种高级营销管理人才还严重缺乏，而很多企业对营销管理精英需求量明显增加。这就是为什么至今在外资企业仍有大量外籍营销管理人员，以及近几年国内大、中型企业集团不惜天价年薪从海外聘请高级营销管理人员的原因之一。
“国际注册高级营销管理师”（IPCA）是国际营销管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国际执业认证协会创建并在全球推行的，在欧美具有广泛的影响力。IPCA年薪丰厚，已成为最受欢迎的职业之一，实践证明，取得IPCA资格对于营销管理人员顺利进入优秀的组织、建立高尚的职业信誉、获得优越的职业发展机会具有极大的帮助。

模块一：营销计划制定的流程与方法
市场营销战略的定位策略与方法
树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力
重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争
掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法

模块二：销售业绩倍增策略与技巧
创新经营与顶尖业务高手的营销秘籍
了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩
双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度
如何运作新的微利时代商业模式
差异化正确定位，凸显自己的长处和魅力

模块三：消费者需求分析与探寻
消费者心理探寻的最佳圣经
如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
全脑消费需求感觉

模块四：区域市场开发与管理
区域市场开发关键要点与核心原则
了解区域市场分析和管理方法；
学习开发区域的计划和实施步骤；
懂得如何进行品牌及终端营销
了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用

模块五：营销渠道开发与分销系统管理
打造黄金销售渠道的绝佳战术
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理

模块六：低成本营销策略
了解企业营销成本信息，分析企业经营前景
序言
建立持续的营销竞争优势
每一分营销广告费用都为品牌作加法
超低成本提升销售
在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争
答疑解惑

模块七：大客户营销技巧与谈判策略
以顾问式营销赢得大客户
掌握大客户开发的策略
提高大客户销售的技巧和能力
服务营销怎么建立
大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系

模块八：销售团队绩效考核与激励机制
打造狼性的销售团队与核心人才培养
绩效考核的评估与方法
加强各个营销职能部门之间的团队合作精神
危机时期如何保留及激励人才

模块九：价格塑造与价格定位
打造企业核心价值与市场定位标准
掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境
掌握和理解企业定价的成本、利润等基础
掌握企业定价的各种方法及策略
◆掌握企业价格变动的环境和变动策略

模块十：TOP-CMO营销管理峰会
打造高端营销管理精英论坛
◆年度经济热点分析
◆企业经营管理之道
◆CMO的使命与挑战
◆CMO职业发展之道
专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》 《压力与情绪管理》  《品牌运作与管理》  《营销案例分析》