如何降低采购成本及谈判技巧

供应链管理、采购管理、质量管理、技术管理、物流管理、生产管理、库存控制等人员等

两天

1、熟悉供应商选择、评估和管理的流程
2、非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准
3、如何识别、筛选和评估潜在供应商
4、通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商
5、如何管理供应商，提高供应商的绩效
6、如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献

第一讲 供应商管理概述

采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉
采购管理如何为企业创造利润？
一、采购供应工作流程
二、企业采购供应工作的症结
三、供应商管理概述
    评估/选择/考核/关系管理/开发

第二讲 供应商的评估

供应商评估
供应商评估流程
一、寻找供应源（Supply Sourcing）
    寻找供应商的途径有哪些？
    资源搜寻战略
二、供应商评估的方法
三、建立评估基本标准
    我们的评估标准是否合理？
    选择供应商应考虑的六大条件和35个要素
四、供应商评估的意义
五、供应商评估体系建立
    案例 评估体系的建立

第三讲 供应商的选择

一、供应商选择原则：
二、供应商选择的步骤与方法
三、对单一供应商的选择
    其他部门指定供应商怎么办？
    客户指定供应商怎么办？
四、如何考虑价格与质量因素选择供应商？
    了解供应商定价的主要方法
    性价比？怎么比？

第四讲 对供应商考核评定

一、对供应商考核的量化管理
二、供试应商等级评定的定量分析指标
三、供应商等级评定的定性分析
四、供应商等级评定目标
五、如何对合格供方进行有效管理
    案例 考核工具的实操应该
    ——供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
    平衡记分卡应用
六、供应商评估指标体系与评估方法
    案例 等级评定系统的建立

第五讲 供应商开发

一、什么是“供应商开发”？
二、供应商开发目标
三、供应商开发的方法
四、新产品开发中如何避免采购措手不及？
    案例

第六讲 供应商质量管理

供应商质量：管理与控制相结合
一、对供应商质量管理的四个层次
    对供应商实施质量制程保证的二种措施
二、供应商质量管理的步骤与方法
三、对供应商产品及服务质量的控制
四、如何评估供应商质量
五、如何考核供应商质量
    四大内容与12个细节
六、对质量问题抱怨的分析与处理
七、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

第七讲 供应商关系管理

一、决定供应商关系的因素
二、买卖双方力量对比影响关系决策
三、供需合同管理
    案例 合同风险与招标陷阱防范
四、供应商关系的五种类型分析
    如何改善企业在供应链中的地位
    ——供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策
    欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手？
    避免部门间冲突与矛盾，采购管理部门怎么做？
    质量管理部门怎么做？
五、供应商关系管理的价值
六、库存管理的途径与方法
    有效实施VMI的必备条件
    VMI合理吗？我们怎么做？

第八讲 控制与管理供应商

一、如何控制供应商
二、如何防止被供应商控制
    对单一供应商的管理与控制
    单一供应商应对策略？
    案例
    如何避免供应商突然断货
三、跟单的重要性（被动的供应商管理）
    跟单方式
四、优化供应商结构
    控制采购的总拥有成本
    采购成本控制
    整合供应商资源的策略
    案例
五、为全面的供应链管理作准备
    案例分享

第九讲：如何降低采购成本

一、管好采购人员
　　为什么采购人员容易出事
　　选人重人品
　　用人重绩效
　　轮换与审计
二、恰如其分地运用采购原则
　　采购的5R原则
　　三个关键性采购原则
　　采购中的ABC管理法
三、招标采购与竞争性谈判
　  招标采购的基本原则
　　招标采购的优点
　　两种常用的招标采购方式
　　招标采购的流程
　　如何开标与评标
　　招标采购的几个小技巧
　　竞争性谈判技巧
四、集中采购与电子采购
五、其他降低采购成本的方法