研发战略与产品规划

企业董事长、总裁、市场副总裁、市场总监及分（子）公司高管，企业内市场管理人员

一天

任何企业的资源都是有限的，如何运用这有限的资源为企业带来最合理的效益，有限的资源应该投入到什么产品中去，产品的市场定位是什么，如何对市场进行定义，企业应选择那部分市场，怎样才能使企业获取最大的价值…
《研发战略及产品规划（MM）》期望能使有需要的企业理解市场管理及产品规划的精髓，更好地服务于企业战略。

单元一、研发战略与产品规划概述

1、何为战略
2、愿景、目标、战略、战略计划
3、研发战略与公司战略层次的关系
4、产品规划的层次
5、分组讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的？
6、市场管理及产品规划的概念
7、MM在IPD整体框架中的位置
8、MM流程（六步骤）

单元二、MM（市场管理及产品规划）的组织

1、业界产品规划工作的阶段
2、IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作
3、集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
4、组合管理团队（PMT）的构成及职责
5、PMT在公司组织架构中的位置（示例）
6、产品规划角色及协作关系（示例）
7、PMT在MM流程中的职责
8、产品规划团队运作关键
9、产品线总监、产品经理典型职责

单元三、理解市场

1、理解市场的目的、主要工作、输出
2、研发/某产品线使命、愿景和目标
3、市场评估的主要内容
4、环境分析
5、竞争分析
6、市场分析
7、公司自身分析
8、市场评估输出：SWOT分析、市场地图、业务设计
9、市场评估输出：市场评估报告

单元四、市场细分

1、市场细分的目的、主要工作、输出
2、市场细分的核心
3、市场细分的原因
4、市场细分的各类方法
5、市场细分子流程详细介绍

单元五、组合分析

1、组合分析的目的、主要工作、输出
2、SPAN（战略地位分析）工具介绍
3、四类细分市场的对应策略
4、如何评估市场吸引力
5、如何评估竞争地位
6、FAN（财务分析）工具介绍
7、SPAN与FAN组合使用
8、对目标细分市场进行SWOT分析
9、对目标细分市场进行$Appeals分析

单元六、制定细分市场的业务计划

1、制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出
2、SPAN分析中四类细分市场的行动策略
3、选定细分市场业务计划制定过程介绍
4、确定细分市场目标及关键行动
5、ANSOFF（安索夫矩阵）工具介绍
6、制定细分市场的业务战略和计划

单元七、制定和整合产品线战略及规划

1、整合产品线业务计划的目的、主要工作、输出
2、为什么要采用组合路标管理
3、组合决策标准（PDC）
4、组合路标决策的步骤详解
5、产品线的项目清单（示例）
6、整合公司项目清单
7、产品线业务计划书的主要内容
8、制定产品路标规划及示例

单元八、管理业务计划并评估表现

1、管理业务计划的目的、主要工作、输出
2、准备初始的产品包业务计划
3、项目任务书背景材料
4、制定项目任务书（Charter）
5、针对不同业务制定不同的KPI
6、产品线的考核及示例

单元九、MM如何在企业落地

1、实施方式和过程
2、MM流程建立和实施（示例）
3、常见问题及对策