谈判博弈
(第965期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2015年11月20日 09:00(该课程已结束) |
结束时间: | 2015年11月20日 16:30 |
课程价格: | 非会员价格2000/人,需会员套票3张 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 广州
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课程类别: | 职业素养 -- 沟通技能 |
推荐指数: | |
咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
营销、采购、合作等所有商业谈判领域管理者
课程时长
一天
课程收益
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?
判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?
谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种?
判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?
谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种?
课程大纲
第一章:谈判解读
为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判沟通-问
准备只为谋势
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章:谈判策略——设计就是力量
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判沟通-问
准备只为谋势
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章:谈判策略——设计就是力量
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
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