国际注册高级营销管理师
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2010年07月23日 08:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2010年07月25日 18:00 |
| 课程价格： | 含授课费、资料费、通讯录、合影、证书费、教学管理费，学员学习期间我中心协助安排食宿，费用自理。 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 北京 清华大学
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| 课程类别： | 营销策略 -- 营销策略 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
课程时长
主讲专家介绍
课程收益
【国际、国内双证书颁发】
Ø 学业结束后，可获得国际执业认证协会颁发《国际注册高级营销管理师》资格证书（IPCA），中英文对照，WTO各成员国通用,二十一世纪的“求职绿卡”。
Ø 获得申请国家人事部全国人才流动中心专业人才库入库《高级注册营销管理师》资格证书。凭人事部专业人才库管理办公室出具的注册证明，可作为用人单位在人员招聘录用、考核、晋升、晋级的重要依据，同时可成为职称评审申报、职业资格考试、注册资格登记等的参考依据。
课程大纲
【课程体系】
模块一：
营销计划制定的流程与方法
市场营销战略的定位策略与方法
树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力
重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争
掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法
模块二：
销售业绩倍增策略与技巧
创新经营与顶尖业务高手的营销秘籍
了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩
双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度
如何运作新的微利时代商业模式
差异化正确定位，凸显自己的长处和魅力
模块三：
消费者需求分析与探寻
消费者心理探寻的最佳圣经
如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
全脑消费需求感觉
模块四：
区域市场开发与管理
区域市场开发关键要点与核心原则
了解区域市场分析和管理方法；
学习开发区域的计划和实施步骤；
懂得如何进行品牌及终端营销
了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用
模块五：
营销渠道开发与分销系统管理
打造黄金销售渠道的绝佳战术
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理
模块六：
低成本营销策略
了解企业营销成本信息，分析企业经营前景
序言
建立持续的营销竞争优势
每一分营销广告费用都为品牌作加法
超低成本提升销售
在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争
答疑解惑
模块七：
大客户营销技巧与谈判策略
以顾问式营销赢得大客户
掌握大客户开发的策略
提高大客户销售的技巧和能力
服务营销怎么建立
大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系
模块八：
销售团队绩效考核与激励机制
打造狼性的销售团队与核心人才培养
绩效考核的评估与方法
加强各个营销职能部门之间的团队合作精神
危机时期如何保留及激励人才
模块九：
价格塑造与价格定位
打造企业核心价值与市场定位标准
掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境
掌握和理解企业定价的成本、利润等基础
掌握企业定价的各种方法及策略
掌握企业价格变动的环境和变动策略
模块十：
TOP-CMO营销管理峰会
打造高端营销管理精英论坛
年度经济热点分析
企业经营管理之道
CMO的使命与挑战
CMO职业发展之道
二、专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》 《压力与情绪管理》 《品牌运作与管理》 《营销案例分析》
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