新客户开发与谈判技巧
（第1000期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2016年02月26日 09:00（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2016年02月27日 16:30 |
| 课程价格： | 非会员价格3600/人，需会员套票5张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州 杭州时代光华教育发展有限公司二楼大培训教室阿凡达（杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园8号楼，蒋村公交中心站对面）
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| 课程类别： | 销售 -- 销售技巧 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
|---|
适用对象
营销副总、总监、经理
课程时长
两天
课程收益
认知客户关系定位与管理；
了解强势营销理论，分析客户；
学会高效的谈判技巧，拿下客户。
了解强势营销理论，分析客户；
学会高效的谈判技巧，拿下客户。
课程大纲
一、新客户开发的客户关系定位
1.销售漏斗模型在客户开发中的运用及要素
2.客户开发的三维度体系打造
3.不同市场前提下的客户关系管理
二、新客户开发—制约即致胜
1.强势营销理论
2.三明：心明、人和、事能
3.必须拿下客户！赢在客户分析：知己知彼，赢的几率才高。
4.如何面对竞争？赢在参照物分析：
5.赢在客户拜访
6.卓越营销三层次依赖打造
7.奇正同行、道术同行
三、谈判技巧
1.商务谈判的认知
2.高效的商务谈判
3.认知沟通-沟通的重要性：
4.如何提高沟通能力
5.沟通理念、工具和技术
6.沟通中如何改变对方的思想认识：
7.话术沉淀和技巧落地
1.销售漏斗模型在客户开发中的运用及要素
2.客户开发的三维度体系打造
3.不同市场前提下的客户关系管理
二、新客户开发—制约即致胜
1.强势营销理论
2.三明：心明、人和、事能
3.必须拿下客户！赢在客户分析：知己知彼，赢的几率才高。
4.如何面对竞争？赢在参照物分析：
5.赢在客户拜访
6.卓越营销三层次依赖打造
7.奇正同行、道术同行
三、谈判技巧
1.商务谈判的认知
2.高效的商务谈判
3.认知沟通-沟通的重要性：
4.如何提高沟通能力
5.沟通理念、工具和技术
6.沟通中如何改变对方的思想认识：
7.话术沉淀和技巧落地
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