营销战略与策略管理

营销副总、总监、经理

两天

1、了解当前通信行业营销中的常见问题及表现，明确战略突破的方向与思路；
2、明确新时代通信行业营销模式与理念的变化，阐明价值营销已成竞争的关键；
3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略，娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧。

第一讲：困境解析与成因

一、营销过程中遇到的问题
二、困境的成因分析
三、通信行业特点与变化

第二讲：价值营销与突破

一、营销的本质
二、价值营销及其策略
三、突破的层次与方向

第三讲：行业洞察与调研

一、市场调研
二、行业“结构与周期”
三、日美的行业之争
四、行业的“节奏与密码”

第四讲：竞争分析与超越

一、竞争原则与策略要点
二、三大竞争对手及研究
三、竞争性分析与启示

第五讲：战略升级与模式

一、战略设计与选择
二、战略设计的因素
三、三种模式的升级

第六讲：策略组合与破局

一、品牌与渠道策略
二、产品线与新品策略
三、价格与服务策略

第七讲：体系协同与构建

一、市场部的战略指引模式
二、市场部的产销协同模式
三、市场部的研销协同模式

第八讲：团队构建与培育

一、团队构建方法与实操
二、团队的分层培训

结论：战略升级—--策略创新

1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局与我司特长综合应用与把控；
2、策略创新源于一线操盘手的灵活与创意，有限时空与资源有效配置与组合。