品牌管理与营销策略

营销副总、总监、经理

两天

全面掌握品牌规划的科学手段；

把握提炼品牌定位的核心要素；

了解高效建立品牌识别的方法；

学会低成本品牌推广的技巧；

梳理营销和品牌的内在关系；

掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略；

解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题；

解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题；

解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题；

解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题解决销售赢利模式缺失问题。

一、品牌就是权力
1. 品牌规划中的关键技巧
2. 品牌定位的策略方法
3. 品牌核心价值的管理
4. 品牌延伸的方向和步骤

二、营销传播和销售策略
1. 市场营销的三个关键
2. 产品价值构成
3. 顾客“购买决策漏斗”及应对策略
4. 消费者品牌选择的心智模式
5. 营销传播的策略创新

三、市场竞争的策略规划
1. 市场结构和竞争策略
2. 四种销售提升路径
3. 现代营销的关系转换
4. 营销的阶段性策略设计
5. 销售中提高顾客价值的路径及步骤

四、关联案例剖析研讨
1. 同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
2. 为什么产品一面世就走上了不归之路
3. 高科技产品为什么会让人尴尬万分
4. 市场“先驱”怎样避免成为“先烈”