薪酬体系设计中的难点与疑点问题解决

掌握薪酬体系中的疑难问题的解决办法与工具。如：市场调查结果与公司内部职级不一致该怎么办?营销人员采用提成制，急功近利改怎么办?研发人员的短期激励与长期激励因该如何平衡?职能员工考核结果如何绩效工资挂钩?销售人员争夺资源怎办吗?

引子-为什薪酬这么痛苦

专业化分工还是工作扩大化

领导要不要干具体工作?

岗位边界宽泛还是狭窄;

岗位还是技能;

业绩还是资历，还是能力;

财务状况与市场水平;

内部公平还是外部公平;

个体还是整体与竞争还是合作;

软性标准还是硬性标准;

按照排名发，还是按照分数发;

高差异还是低差异;

固定与变动部分;

加薪的规则

分工模式对薪酬

纵向分工需要考虑到的问题

横向分工需要考虑的问题

纵向分工与横向分工对薪酬的影响

内部公平与外部公平矛盾的解决

什么是内部公平问题

职位评估工具的选择的难点

职位评估的操作步骤

什么是外部公平

薪酬调查的方法与步骤

内部公平与外部公平的矛盾

薪酬定位的问题点

薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势

薪酬水平确定与企业自身的发展阶段

薪酬水平确定与职位的可替代性

薪酬水平的确定与企业的财务状况

四、绩效薪酬在总收入中占有的比例

企业总体薪酬水平的高低与绩效薪酬比例的影响

行业特点对绩效薪酬比例的影响

绩效管理成熟度对绩效薪酬的影响

管理层级对绩效薪酬比例的影响

职位类别对绩效薪酬比例的影响

五、营销人员激励的问题

1、奖金制还是提成制?

奖金制还是提成制?

奖金制与提成制的区别

奖金制的特点

提成制的特点

2、如何设计提成制

提成比例如何设定?

大家争夺资源怎么办?

抓住几个客户，没有进取心怎么办?

3、奖金制设计的问题

目标制定与讨价还价

没有历史数据怎么办

原点法与突破法

赛马法

六、职能部门员工激励的难点

职能部门如何考核

职能考核指标的特点

任务指标的分类

谁来制定任务

多干的工作要不要评价

打分的人不一样，如何平衡?

要不要排名?

排名的比例

谁和谁排名

激励大多数还是激励一小部分

七、研发人员奖金发放难点

项目的奖金发放的思路

项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳

项目奖金总额的确定

项目内部分配的放肆好

八、奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计

老总的奖金究竟该不该发?

采购经理的奖金究竟该不该发?

如果过滤外部因素的影响;

几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考;

几种模式优缺点的对比;

集团公司下属分公司的效益是否要与集团公司挂钩?