销量倍增--10招激活经销商

经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。问题是你凭什么调动他的资源为你所用?本课程介绍十招激动经销商的方法，实战实用实效!

第一招：通过日常拜访，激活经销商

固定巡访，是落实客户管理最常用手段

研讨：拜访客户，我们都能做点啥?

客户拜访关键技能

如何获得客户的信任?

探寻和激发客户的需求

销售方案(政策/产品)的价值呈现

PK：客户拜访疑难问题破解

第二招：通过政策激励，激活经销商

渠道政策激励的常见问题

渠道政策激励的常用形式及应用要点

第三招：通过与客户的联合生意计划(JBP)，激活经销商

什么是联合生意计划(JBP)?

如何制订联合生意计划

生意回顾

发现机会

制定计划

联合生意计划的卖入及跟进

第四招：通过终端拉动，激活经销商

压货只是渠道库存的转移，动销是王道

帮助经销商“分”，让更多的店帮我们卖

帮助零售商“销”，让卖我们产品的店能卖的更好

第五招：通过“打板”工程，激活经销商

打造强势终端的关键驱动要素

建立样板工程，复制成功

第六招：通过新品上市，激活经销商

新品上市的意义(厂家、经销商)

经销商上新品的顾虑

通过新品上市，搅动市场，激活经销商

第七招：调动经销商团队，激活经销商

执行还要靠一线人员

调动外部团队打攻坚战(重视、信心、意愿、方法)

第八招：通过经销商大会，激活经销商

经销商大会的意义(会议营销)

经销商大会激活经销商的组织要点

第九招：通过创建共同的项目，激活经销商

与客户共建项目，使合作更紧密

厂家共建项目的方法和要点

第十招：通过合作模式调整，激活经销商

共建市场的三大职能(信息流、物流、资金流)

典型的渠道合作模式(二级联销体、产品订制......)