店长如何做好门店的营销管理
（第1816期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2018年10月19日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2018年10月19日 17:00 |
| 课程价格： | 非会员价格1800/人，需会员套票1张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
 |
| 开课地点： | 杭州
|
| 课程类别： | 营销策略 -- 营销策略 |
| 推荐指数： |  |
 |
 |
| 咨询热线：400-0808-155 |
|---|
适用对象
门店店长
课程时长
一天
课程收益
获得一套实用高效的业绩提升工具和方法
掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧
课程大纲
一、终端创新营销思维与工具
未来终端的发展趋势分析
《视频案例》——市场成败的两大关键要素
终端零售必须回归零售本源
兰州店37平米如何做到年销售额1000万销售业绩
高盈利终端必须做好四个字：前后左右
高盈利终端必须做到战线前移
终端品牌建设与强化的“3个一”
未来终端营销双线融合将更加紧密深入
真正意义的品质战.体验战.服务战全面打响
高盈利终端必须做到服务续后
社交化购物时代的新型顾客关系开始形成
高盈利终端必须要做好销售管理
高盈利终端必须要做好管理专业
KPI发现问题和提升方法
利用店铺KPI数据进行改良
业绩的系统思考
客流量的影响因素?
成交率的影响因素?
客单价的影响因素?
倒摸瓜理论——了解问题的本因
发现问题的四大能力：望、闻、问、切
掌握至少一套终端问题分析的工具和方法
不瞎忙：聚焦提升终端KPI的“一个中心三个基本点”
二、终端业绩提升与技巧
必须掌握顾客购买决策流程;
客户购买时必须先突破的三道心理防线!
顾客购买的三大心理分析与掌控技巧;
客户购买的到底是什么?
当顾客犹豫不决时背后的原因到底是什么?
今天的终端必须会用“消费行为学的诱饵效应”;
“诱饵效应”在店铺中的经典案例分享与解析!
现场掌握增加顾客购买动力的两个关键按钮!
案例解析——《波司登销售冠军的秘密》;
快速成交三步曲：顺、转、推;
重新设计我们的终端销售漏斗;
90%的顾客被五个关键时刻(MOT)影响着;
解除价格异议的黄金话术和技巧;
销售于无形——假设成交组合拳应用及其案例;
拒对于手千里——区隔营销五步标准法;
终端门店VIP管理主要问题与症状
VIP客户服务的关键时刻—MOT
客户关系管理两大要点
会员互动机制与会员优化机制
如何打造影响力中心与搭建资源平台
相关课程
近期热门公开课程
热门相关内训课程
相关讲师
