年度营销目标制定与执行
（第1885期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2018年11月23日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2018年11月23日 17:00 |
| 课程价格： | 非会员价格2500/人，需会员套票2张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州 西湖区文一西路522号西溪科创园8号楼2楼阿凡达教室
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| 课程类别： | 营销策略 -- 营销策略 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
总经理、营销副总、总监、经理
课程时长
一天
课程收益
了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，掌握计划、过程管理到结果达成全过程的操作要素。
课程大纲
第一章 年度营销战略方向
企业愿景与营销策略
平衡的重要性
SWOT分析法深解
产品策略、组织策略、人事策略
目标管理工具PDCA
第二章 营销动作分解与细分
市场活动与销售经营
直接目标与间接指标
销售额等于机会乘以成交率
行为指标与结果指标
案例分析：提升销售的N种思路
第三章 年度营销目标的制定方法
根据市场需求制定目标
总需求与可覆盖需求
根据经济增长平均浮动目标
根据战略目标下达任务
自下而上和自上而下
第四章 营销目标的保障体系
战略部署与组织架构
营销团队的责权利设计
营销团队的KPI设计
达成目标共识的程序
现场演练：与营销经理的目标谈话
第五章 年度营销目标的执行
目标管理的PDCA
直接结果与间接指标的设计与监控
报表的四大重要作用
风险预估与规避
以结果为导向的工作作风
现场演练：根据给定报表制定改进计划
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